求：销售和营销大神指点。。。怎样与设计院、房产公司、建筑公司打交道？

Question

小弟我大学刚毕业，专业吗学的是工商管理，但我想找一份销售的工作来锻炼一下自己的能力多学一些东西（在学校玩的太多，经高人指点，决定洗心革面，痛改前非，好好学习，天天向上！。。嘿嘿）。初来乍到，就迫切想找一份工作，阴差阳错，就找了一家做装饰材料的公司，主要是做GRC、EPS、真石漆的。这是一家小公司，但是我感觉老板不错能跟他学到本事，再加上人不嫌弃咱，所以咱虽然学的是管理，对建筑这行也是七窍通了六窍----一窍不通，呵呵，但咱还是痛快的答应了。做了一段时间后，我发现要跟设计院、房产公司、建筑公司打交道，向他们介绍产品（也就是推销啦），可我对这些公司是半点不了解啊，人家一看见我是来推销的又是小屁孩一个，人根本不鸟我。我现在是一点办法儿都没有啊，请各位大哥，大姐，叔叔，阿姨，婶儿，大爷指点迷津啊！如能传到、授业、解惑，我愿拜各位大神为师啊（我这儿一说，您这儿一听，别往心里去啊），嘿嘿，真心求教啊。。。。。。

Answer 1

1.做任何事，都是在锻炼自己的能力，如果你一味的想只是锻炼先学习下，那么你肯定也就是锻炼锻炼而已了。没有强烈的企图心，就不会有强烈的事业心。
2.关于销售，销售入门低，但是真正成为一名好的销售很难，用概率论来说，销售这个行业成功的概率往往低于其他行业，但是我们为什么一直都在这行里奋斗着呢，因为人都有渴望，渴望被别人认可，渴望由弱到强，渴望着许多自己想要拥有的。
3.销售从两个层次来分析，一般的售货员就是把东西销售出去而已。但是营销包括经营策划销售，既要让你去主动卖出东西，但是在卖出东西的过程中需要你出谋划策不断经营。
4.公司无论大小，就要看你在企业里扮演的是个什么样的角色，根据自己的实际，找准在公司的定位，如果你想成为一名管理者，但是公司只是把你当做打杂来使，那么你想想还是赶紧走吧，或者找领导交流交流。
5.公司虽然无论大小，但是跟什么样的人一定要慎之又慎，俗话讲狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。如果公司的领头人不具备做事的能力，那么混混也就混混底薪了。
6.行业一窍不通，那你就要想法去学习，知识大爆炸的年代，网络普及的时代，任何咨询知识，你都可以随手可得，所以这只是你做事的借口。有问题百度一下
7.用你的话说，你叫推销产品，再推销的过程中，我们要做到哪些呢，个人觉得首先要有良好的形象和对公司、产品的信心与骄傲，如果你灰头土脸别人一看你就基本要滚蛋，如果谈到公司谈到产品你羞于回答，跟客户交流，同行沟通，谈到自己的公司自己的产品内心尴尬，那么你也可以滚蛋了。其次每次拜访客户不可能都是成功的，只有量变才能带来质变，比方说同样两个人一个人一个月联系10家客户，一个人一个月联系100家客户，这在工作中积累的经验是不同的。再次，每次拜访客户要做好事前的功课，要设想好一些桥段，什么事功课，那就是客户的背景，客户的兴趣度等等，这个需要各人观察个人研究不断完善了。最后就是要做好总结工作，什么是总结就是把每次的拜访，每次的谈话都做好笔记，通过不同次的谈话，估摸出人性的黑暗，投其所好。
7.说你年龄小，没办法得到别人的认可，这就需要你从另种角度来改变了，比方说年龄小那你可以看见所有的人都喊哥哥，喊姐姐，你可以展现你的小让别人关照你，心疼你，年龄小可以通过着装，看书来改善自己的状态。
8.对产品知识的了解。我们每个人销售的产品，就像战士的枪，战士对枪不了解如何上战场，销售员对产品不了解，如何去介绍，所以最笨的办法就是背，最聪明的办法就是了解应用。
9.还有就是如何公关，如何策划销售了，比方说喝酒吃饭等等，这些都要你慢慢积累，让你的领导多多带你，光靠别人说两句，那是不可能成功的。
10.名师指点，贵人帮助，家人支持，小人刺激。
11。做业务成功的永远比不成功的要少，要少太多，而且付出不一定等于回报，所以要有一颗平常心。成功时要把别人当人，因为你也曾失败过，失败时要把自己当人，因为我将要成功。追问

大哥，能不能给个qq号，想私下跟您聊一下，您看可以吗？我的qq号是996402706。我还有一些问题想跟您请教，您是过来人，一定能给我一些好的建议的！

Answer 2

做销售初期最重要的就是把自己的身价放低点，胆子放大点，千万别到了自己要拜访的客户门前徘徊不前，要给自己勇气，我也是这样过来的，你要是第一次就放弃了想下回再去，那你下回还是不敢进去，刚开始会挺辛苦的，慢慢的脸皮厚了，就好了追问

大哥，是做销售的吗，能多传授一些经验吗？

Answer 3

建材种类太多太多，你推销的是什么建材很重要。并不是什么建材设计院、房产公司、建筑公司都会感兴趣，而且还需要明白该找这些公司的什么人。另外，你推销的建材也许找这些公司都不是最佳！最后建议你提高点表达能力（表达能力差这也许是你失败的原因，而并非是看你年龄小），说了一大推，但是根本没说到自己想请教的要点！！追问

这位大哥，请问你是做什么的？能私聊吗，想详细地跟你请教一下，我的qq号是996402706，谢谢了！

追答

请原谅，我不聊QQ。你把之前对你说的问题尽量描述清楚，比如：你推销的产品适用于什么？才可能给你提供有实际帮助的解答。现在就你的描述，感觉是建筑外装材料。

追问

大哥，字数受限说不了太多，能不能给个联系方式，跟您交流一下啊！

Answer 4

找到对方的关切点，让自己在众多的竞争对手中脱颖而出，你要把握对方的性格和爱好，投其所好。年纪轻的小弟弟就可以多以请教的姿态去和别人谈生意，当然要因事因人而异。注意培养自己的洞察力。有的时候还有些商业门道也要注意，感情融通也很重要的。

Answer 5

做业务难啊
刚出来，时间慢慢历练
还有，现在的GRC很普及了，不用直接推销吧？
有项目首先要明确自己材料的优缺点，你首先了解材料性能本回答被网友采纳