商业地产如何突破招商瓶颈

Question

如题所述

Answer 1

一、商业地产如何突破招商瓶颈
商业地产项目的招商应从项目定位、规划设计、租金等方面着手。首先，在项目定位阶段解决招什么样的商户问题，这取决于项目的类型和目标客群。其次，解决“怎么卖”的问题，涉及到项目的经营特色和经营理念。再次，从规划设计突破，招商工作应从源头让专业顾问公司与商家参与进行。最后，适当“放水养鱼”，根据市场规律进行租金定价。
二、商业地产如何突破同质化困境
商业地产行业经过几年的高度发展，目前已进入一个问题集中爆发的阶段。开发商陷入招商困境的原因主要包括供求关系失衡、没有市场定位或市场定位不当、业态组合不合理或不切实际、建筑结构设计上的不合理、租金的障碍、招商环节工作存在大量认识和操作上的误区、缺少明确有效的招商策略、缺少优秀的招商人才和招商管理人才、缺少在招商环节的执行力、缺少专业的商业运营管理团队等。
三、商业地产如何实现高效招商
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商。招商执行前应具备合理的项目定位。适应性的建筑设计也很重要，因为建筑本身如同人的相貌，一个项目如果希望对国际一线品牌进行招商，则最好是“身世”与“相貌”兼备。合理的招商节奏把握也很关键，不同业态类别，不同大小面积的零售商，在对选择签约入驻项目的时机选择上都不尽相同。针对性的推广策略也很重要，因为商业项目在招商时面对的基本都是专业零售商。专业及稳定的团队也是实现高效招商的重要途径。