大学生创业计划书模板1
一、概要
礼品市场调查显示，全国人口13亿每年送礼人次达到3.9次，平均每次送礼金额35.6元，市场容量为1805亿元。情感礼品行业作为新的经济增长点，市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：XX商贸有限公司--_98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1.行业现状：礼品市场存在专卖店和个体店，但管理体制不完善，发展不均衡。
2.市场分析：企业、商务人士和学校学生对礼品的需求日益增长，市场广阔。
3.经营模式：以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店。
4.营销策略：实行统一管理，打造规模效益，进行品牌推广。
四、竟争分析
1.竞争对手：个体店和夫妻店，经营理念落后，商品质量得不到保证。
2.竞争对手：生日礼品专业店和时尚饰品店，价位较高，利润空间大，但加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。
五、经营要点
1.员工要求：营业员需诚实守信，有责任心、上进心，店长需从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2.人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名。
3.薪酬体系：建立人性化工资体系，员工可参股分红。
4.店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上。
5.定价原则：新产品上市以9.8元的形式，促销品和特价品根据滞销程度进行降价销售。
6.利润率：根据商品类型和市场情况，设定不同的利润率。
7.促销活动：实行消费卡、会员卡制度，与周边店铺联营，参与院校活动，提供替送服务，开展团购和节假日优惠活动。
六、财务分析
1.前期投入：开设一家一星标准店，总投资约15万元。
2.融资方式：公司以3~6个股东融资在80万元。
3.投资收益：一家一星标准店一个月期限的营业收入为60000元，营业利润为21000元，年纯利润为108000元，投资回收期为1.5年。
七、远景规划
以专业连锁形式滚动式的发展，将西安市为起点，发展到周边城市，向全国覆射，开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。
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一、创业概念
饰品已成为时尚的风向标，市场日趋完善，升华为一个独立的财富产业。大学生对饰品的需求量大，追求时尚，饰品店具有可行性和可操作性。
二、竞争对手分析
徐州工程学院附近没有像样的饰品店，饰品需求量大，大学生作为主体顾客，具有优势。
三、市场及顾客选择
主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
四、店名
酷我饰品店
五、店面选址
徐州工程学院北大学成附近，学校附近没有像样的饰品店，市场广阔。
六、经营理念及目标
1.让顾客放心的买到喜欢的商品，提供满意和时尚酷炫的商品。
2.坚持诚信为本，顾客权益至上，展现产品的价值质量。
3.靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。
4.寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销，两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务，还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1.提供不同种类饰品，如手机挂件，塑料花草，首饰品，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品等。
2.紧跟潮流，适时推出新产品，设计自己的专属饰品。
九、收入来源
1.所销售商品获得的利润和服务性收费。
2.代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
预计需要大约20000元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。预计在未来的一年内收回成本。
十一、人力规划及其开业费用
计划雇佣一到两个小姑娘，主要负责接待顾客，工资为500/月+提成，提成为月营业额的1%。
十二、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算：房租2000/月，装修费3000，货款8000元，其他费用1000元，门面转让费15000元，共计47000元。
十三、定价策略和经营策略
1.商品分为上中下三种不同的档次。
2.实行会员卡制和积分制。
3.设特价区，对一些挤压或小型物品促销。
4.利用本身作为大学生的优势，到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。
十四、营销推广策略
1.组织人员在不同时间去学校发广告单。
2.在节假日搞些促销活动，回馈顾客。
3.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料。
4.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等。
5.主题促销：根据不同的组合，推出主题饰品。
6.品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。
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一、市场分析
城市夜景照明行业迅猛发展，越来越多的城市开始着手进行这方面的建设。重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，市场前景广阔。
二、我们的目标
20__年10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20__年年底，稳住阵地，公司步上正轨。20__年是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。
三、资金使用
启动资金5万，用于公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等。员工工资（半年）和流动资金10万，共计20万元。
四、产品成本及盈利分析
公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。
五、合作方案
与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，提供投标帮助，进行技术及友谊投资。
六、本项目的未来
本项目主要是技术投资，对启动资金等要求很低，带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。
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