供应商与卖场的销售模式有哪些？？？

供应商或者是代理商与大型卖场或中小型超市通常会采用哪些供销模式进行合作？？？（我只听说过代销购销经销）请各位大侠详细解说下什么叫代销购销经销等销售模式以及在此销售模式下供应商与卖场之间的供货方式结款方式！！！最好能够解析下各销售模式的利弊以及供应商和卖场如何有效合作达成双赢！！

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推荐答案 2007-09-17

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第1个回答 2007-09-16

全面解释清楚有点复杂，不是几句话可以说清的，简单说下吧
1、重要的模式其实就2种：代销和经销。这两种方式其实说的就是供货和结款方式。
2、代销：卖场按照销售金额结款。卖多少结多少，一般为月结
3、经销：卖场按照进货额度结款。一般为帐期（三个月、半年）

对供应商而言，当然是经销好的多，几乎不用考虑库存、退货、损耗等问题，但谈判的条件相对苛刻一些。

至于如何双赢，简直可以写一本书，这里就不多说了

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