随着国家对医药行业的不断规范，国内制药业日趋成熟，医生的收入不断增加，老百姓的用药观念也日趋理性。国内药厂的医药代表也日趋成熟。仿制药品不仅在质量上和包装上日益接近原研药，而且销售仿制药的代表也在逐渐提高销售技巧和专业水平。各个厂家之间的竞争最终成为各厂家代表之间的竞争。也就是人才的竞争。
那么，如何做一名出色的医药代表呢？
我的一个朋友曾经用四个“千”字成语来形容医药代表。即：千心万苦、千方百计、千山万水、千言万语。
另外一个朋友则很形象的用一个人的形象来形容医药代表。您可以在脑海中摹拟一个小人，他衣着得体；他有一个强健的身体，能忍受奔波和疲惫；有一双敏锐的象鹰一样的眼睛，善于观察客户，发现客户的需求；有一双听力敏锐的耳朵，善于倾听客户的诉说，找到客户最关注的点；有一张能说会到的巧嘴，能说服客户，满足客户的需求，最终达成生意；他的心脏还要有最好的承受力，不会因为挫折而退却；最重要的是，他要有一个聪慧的头脑，能够不断的思考，知道自己如何去做才能完成指标。
我自己的看法是：
作为一个合格的医药代表，不仅要有相关的专业知识，销售技巧，勤奋的工作态度，还要有一个好的品格，有责任心，会自我管理，自我经营。他会管理好当地的商业和医院，跟客户保持良好的关系。凡事以公司的利益为重，不断学习和提高自身的修养和能力，在不断的成功中得到提升和锻
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