什么是个人可支配收入、个人可任意支配收入其营销学的意义是什么

Question

如题所述

Answer 1

个人可支配收入指个人收入扣除各种须缴纳的税、费以后的收入。个人可支配收入被认为是消费开支的最重要的决定性因素。因而，常被用来衡量一国生活水平的变化情况。

个人可任意支配收入指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出（衣、食、住、行）和其他固定支出所剩下的收入。
营销--永远只会为部分人服务的服务。前者数值比较笼统，而后者数值更精确。
若后者数值越高，通常代表对产品或服务的质量、要求更挑剔、更精细，因而所需付出的价值也就更高。对于商人来讲，一旦提供了这样的服务，能获得的单品利润和针对这部分人的成交机会也会更高，对于奢侈品厂商来说，这部分人群正是应该掌握和了解的目标消费人群。但是这部分群体永远只会是整个消费群体金字塔的顶尖部分，基数会比较低。

若后者数值较低，相对应的对产品或服务的要求就会比较低，在这种情况下，商家之间的竞争更多的是体现在价格上。对商家来说，如何降低成本、控制商品终端零售价将是主宰企业存亡的主要因素，品质已经是被放在次要位置上了，也正因为如此，商家的单品利润会比较薄。但由于这部分人永远都是消费群体中的绝对购买力量，也就是说基数庞大，所以一旦占领这部分市场，就可以弥补单品利润低这一缺点。中国企业99%都还处于这一阶段，东西追求卖的多、量大、销售额看起来很高，但其实单品利润薄，技术含量不高。很容易被其他企业追赶、复制、取代和淘汰。
也就是说，国内那些一味追求大市场、大消费群体的企业通常核心竞争力都不高。当然，如果你能做到像 TOYOTA 那样将成本控制到任何人都做不到的那种地步，则另当别论。