第1个回答 2016-02-14
所谓市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性,把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群(称之为细分市场或子市场),以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性,而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以,市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
* 市场细分原因
n 消费者需求的差异性
n 生产者竞争的日趋激烈
n 企业资源的有限性
* 消费者需求模式
n 同质需求
n 聚类需求
n 分散需求
*1、同质偏好——所有消费者有大致相同偏好的市场。这个市场显示出并不存在惯常的细分市场。
*2、集群偏好——市场可能出现有独特偏好的密集群,这些密集群可称为自然的细分市场.
*3、扩散偏好——在另外一个极端,消费者偏好可能在空间四处散布,这表示消费者对产品的要求存在差异。
市场细分的意义
1、有利于挖掘市场机会,开拓新市场
2.有利于按目标市场的需要推出新产品
3、有利于针对目标市场制定适当的营销组合,合理配置资源。
4、减少竞争的强度,增加获利的可能性。
市场细分的依据
* 一、细分消费者市场
* 1、消费者市场的细分变量
* 地理变量——地区、人口密度、气候、城市规模
* 人口变量——年龄、性别、收入等
* 心理变量——社会阶层、生活方式、个性
* 行为变量——购买时机、寻找利益、用户状况、使用率、忠诚程度
* 2、细分变量组合
* 单一变量的细分
是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装企业,按年龄细分市场,可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装;或按气候的不同,可分为春装、夏装、秋装、冬装。当企业生产的产品通用性比较强,消费者的偏好比较一致时,企业可以选择其中一个影响消费者需求最强的因素来进行细分。但是,按照单一变量来细分的市场显得过于粗略,不能把消费者对同一商品的不同需求和偏好明确地区分开来。所以,更多的情况下,企业是采取多种变量来进行市场细分。
* 多变量的细分就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。如生产者市场锅炉生产厂,主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。方式是把各种地理、人文统计资料与消费者的行为方式相结合。
n 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素,由粗到细地进行市场细分。
n 这样可使目标市场更加明确而具体,有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
n 如自行车市场,可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细
第2个回答 2015-12-09
1.市场营销(Marketing),又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程
2.目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
3.市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
区别:
产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策
一:产品定位的基本内容:
1.基本产品类别定位,即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求,如:是生产服装呢还是生产鞋子?
2.基本产品档次定位,这在市场定位中已研究,但在产品定位中更实际和具体;
3.基本产品构成定位,即在产品的组成上应该如何决策,同样一类产品,但产品构成可能有较大区别;
4.基本产品功能定位,即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能;
5.产品线长度决策,即产品线应该如何安排组织,是否所有产业链都自己做;
6.产品宽度和深度决策,即花色
二:市场定位的基本内容:
1, 总体市场分析;
2, 竞争对手分析;
3, 市场细分;
4, 目标市场选择;
5, 目标市场区域规划;
6, 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述;
7, 进入目标市场的时间和基本营销策略。
第3个回答 2011-12-07
不是目标市场,应该是目标客户与顾客,你永远面对的是市场上的人,一定要落地才能真正找到核心
脑白金的市场定位:保健礼品
目标客户是需要送礼的年轻人,顾客是中老年朋友。
定位一定要准确,高端还是低端还是中段,客户的年龄,收入,聚集地都要分析清楚才能准确定位。
第4个回答 2011-12-14
“红桃K”生血剂的目标市场跟市场定位案例挺经典的。可以看看哦。