求答案 复习明天考试 市场营销复习题

Question

一、单项选择：
1、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求。
A：生产观念 B：推销观念
C：产品观念 D：市场营销观念
E：生态学市场营销观念 F：社会营销观念
2、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。
A：家庭寿命周期 B：产品市场寿命周期
C：产品自然寿命周期 D：产品技术寿命周期
3、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。
A：长渠道 B：短渠道 C：宽渠道 D：窄渠道
4、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。
A：一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B：从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C：从走进商店到交易完走出商店
D：从需求产生到对所买商品的最终评价
5、市场包括三个因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（ ）。
A.购买欲望 B.供应产品的厂商 c.购买行为 D.购买场所
6、目标市场营销由三个步骤组成：一市场细分；二选择目标市场；三进行（ ）。
A.推销 B.促销 c.竞争 D.市场定位
7、"酒好不怕巷子深"的市场营销管理哲学属于（ ）。
A.推销观念 B.产品观念 c.生产观念 D.市场营销观念
8、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（ ）。
A．性格特征不同 B．价值观念不同 c．消费习俗不同 D．社会阶层不同
9、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。
A.成本加成策略 B.差别定价策略 c.心理定价策略 D.组合定价策略
10、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场采取（ ）。
A．无差异性目标市场策略 B．差异性目标市场策略
c．集中性目标市场策略 D．密集性目标市场策略
11，“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ）
A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣
D.现金折扣 E.复合折扣 F.价格折扣
12，贵阳“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋＋运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.12元/袋，这种定价方法属于（ ）
A.分区运送价格 B.产地交货价格 C.运费补贴价格
D.统一运送价格 E.目的地交货价格
13，“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（ ）
A.间接渠道 B.直接渠道 C.短渠道 D.窄渠道 E.简单渠道
14，“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ）
A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法
D.尾数定价法 E.招徕定价法 F.习惯定价法
15．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）
　 A．推销观念　B.生产观念　C.市场营销观念　D.社会市场营销观念

Answer 1

　　1、属于市场营销微观环境的是（A,C ）
　　A 人口环境 B 政府公众
　　C 营销渠道 D 文化环境
　　2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种，下列哪一种是（ A,B,C ）
　　A 生理需要 B 安全需要 C 社会需要 D 消费需要
　　3、市场信息调研方法中询问法可分为（ A,C）
　　A 访问调研法 B 专家估计法 C 电话调研法 D 邮寄调研法
　　4、市场细分应坚持的原则为（A,D ）
　　A 可衡量性 B 可进入性 C 可盈利性 D 可区分性
　　5、企业可选择的市场定位方法有（ B,C,D）
　　A 重新定位 B 对峙定位 C 回避性定位 D 并列定位
　　6、企业形象识别系统包括（ A,B,D ）
　　A 经营理念识别 B 等级包装识别
　　C 经营活动识别 D 整体视觉识别
　　7、企业定价导向大体有( A,B,C )
　　A 成本导向 B 需求导向 C 竞争导向 D 效益导向
　　8、企业的分销渠道宽度策略有（ A,C,D ）
　　A 密集分销 B 联合分销
　　C 独家分销 D 选择分销B,C,D
　　9、在促销方式中，属于非人员促销的方式是（ ）
　　A 人员推销 B 营业推广 C 广告 D 公共关系
　　10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
　　A 报纸 B 杂志 C 电影 D 广播
　　三、判断题：共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
　　1、市场营销是企业通过一系列手段，包括计划，产品定价、确定渠道、促销活动、
　　提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程（X,应该是满足需求而不是需要 ）
　　2、 市场营销宏观环境包括，人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
　　公共关系环境、社会文化环境（ X,主要是指PEST）
　　3、 按照马斯洛的动机原理，可将消费者购买动机归纳为两大类，一是 理智动机，二
　　是 感性动机。（ X）
　　4、企业在不同时期所处的位置不同，企业所采取的市场定位策略不同，它包括市场
　　领导者策略，市场挑战者策略，市场跟随者策略和市场补缺者策略四种（ 对）
　　5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
　　生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X，方法不对 )
　　6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌，它使企业拥有
　　不同的细分市场，“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌，它采用的就是多品牌策略（X ）
　　7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，而最佳品牌就是质量的保证，品牌的含义可分为以下六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。（ 对）
　　8、中间商是指处于制造商与消费者之间，参与商品流通业，促进消费形为发生和实现的组织和个人，可分为批发商和零售商，因此经销商和代理商不属于中间商的范畴（X ）
　　9、山东“泰池”酒厂在1996年，以3.2亿广告费用中标中央电视台，当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以，企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用，而不必考虑广告预算（ X）
　　10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的，也就是影响消费者需求的四大因素，即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。（对 ）

Answer 2

一、单项选择：1.F 2.B 3.C 4.D 5.A 6.D 7.B 8.B 9.B 10.A 11.A 12.C 13.A 14.E 15.D

Answer 3

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