在大型的采购项目中，价格谈判是一个关键的环节。下面通过一个超高层电梯采购例子，来说明在价格上双方可能如何进行协商：
项目案例：
某超高层建筑项目位于上海，需要采购多台高速、大容量的电梯。建设单位为了确保项目的顺利进行，需要与电梯供应商进行价格谈判。
1. 了解市场价格：
建设单位首先会进行市场调研，了解当前市场上类似型号和规格的电梯的价格范围，以及不同供应商的声誉和产品质量。
2. 邀请多家供应商报价：
建设单位会邀请多家知名电梯供应商参与竞标，以确保竞争的公平性和有效性。供应商提交的报价将包括电梯的基础价格、安装费用、维护费用等综合因素。
3. 报价评估：
建设单位会仔细评估各家供应商的报价，并与项目需求进行对比。他们会考虑电梯的质量、性能、可靠性、安全性、售后服务等因素，而不仅仅是价格。一流的质量和服务通常会有相应的价格，而不仅仅追求低价。
4. 初步谈判：
建设单位可能会与其中几家供应商进行初步谈判，了解他们的报价背后的原因和考量。这可以帮助建设单位更好地理解各家供应商的优势和差异，也有助于为后续的谈判做准备。
5. 调整和反馈：
建设单位可能会就某些报价项目或细节提出调整要求，例如要求供应商提供更好的售后服务、延长质保期、提高电梯性能等。供应商也会对建设单位的要求提供反馈，进一步协商细节和条件。
6. 最终谈判：
在双方逐渐接近共识时，会进行最终的谈判。这时候可能会针对价格进行最后的博弈，双方都会努力在保持合作利益的前提下达成最优的价格协议。
7. 合同签署：
当双方达成一致后，将正式签署采购合同。合同将详细规定电梯的型号、数量、价格、交货期限、售后服务条款等重要内容，以确保双方的权益和责任得到明确保障。
值得注意的是，在这个过程中，双方都会以合作为前提，共同努力达成双赢的目标。双方在协商过程中，除了价格之外，还会涉及到产品质量、服务保障、交货期、售后支持等多个方面，这些因素将综合考虑，最终决定采购合作是否能够成立。