怎样做好白酒业务？

Question

如题所述

Answer 1

　　做好白酒业务并不是一件很难的事，首先最基础的要明白以下几点：
　　1.原料即高粱，玉米，大米，小麦等
　　2.原浆酒生产过程，原粮破碎，掺曲，入窖发酵，蒸馏等
　　3.瓶装酒生产流水线；洗瓶，灌装，灯检包装等
　　以上这些你必须亲自下车间了解
　　4.比较市场同类白酒在品牌，包装，酒质，消费者口碑等各个方面的知识。
　　其次就是业务员要保持一种积极，乐观，自信，不怕失败，谦虚，不计较得失，真诚和要学会调整心态。
　　在做白酒业务的过程中，要看你所在的白酒销售公司是做什么渠道的，渠道无非是超市（终端市场）、烟酒商店（流通市场）、烟酒批发商（二批商）。做超市主要流程是：进场--维护--结账。主要是和超市的采购、主管打交道。经常做活动、搞促销。关系和交际能力是关键。烟酒商店流程是：推销--收款--送货。烟酒批发商流程是：推销--招商--收款--发货。这两个渠道主要是凭口才，如何推销是关键。