跑药（医药代表）入门知识，刚开始做必须懂哪些？

Question

以前是做挖机销售的，现在要改行跑药了。但和这方面没接触过，此行业的大虾们能否告诉小弟这方面的入门知识，要必须懂哪些吗？感激不尽啊…（跑医院、药店都有可能）
谢谢各位哇，国庆快乐哈！

Answer 1

首先告诉你，不管是学什么的，都可以跑药。现在的很多大区 地区经理都不是学药的，一样都能做好医药销售。其实不管是卖什么的，都是销售，道理都一样，大同小异而已。我们普通人说的做药就是临床上的医药代表，就是把厂家的药往医院卖，客户是医生，让医生给你形成处方，达到销售目的。 其实跟医生搞好关系就行，另外药品的规格、适应症、禁忌症，这个普通老百姓都知道，相信你一定没问题吧。然后心态要好，因为可能不是所有医生都会认可你，认可你的药，那就需要你做到百折不挠的精神

Answer 2

医院：招标--中标--医院（主任、医生）打报告--开药事会--配送---进货---学术宣传---结算
药店（OTC):拿好样品（盒）到药店找采购负责人洽谈，就行了。
不管做哪行销售都要知道自己产品的情况，如：品质怎么样、功能、作途、价格怎样、竞争对手主要是哪些、优势、缺点等等。药品个中的情况受国家政策影响较大，也需要关注。

Answer 3

还是做人要紧，主要跟医生打好交道，药房那边也是关键。几个重要部门的人关系好了，药就能进去了，进去了，就是日常维护，主要还是个关系的问题，知识，反正是在不停积累的，就当重新读个专业而已！

Answer 4

如果你是学医药的，有亲戚朋友带你做临床，那最好不过了，如果你不是，也没有亲友在做这方面的工作，建议你从OTC开始做起，慢慢积累经验！

Answer 5

没关系的，医药代表主要是做人，我以前是学英语的，也是同行啦，哈哈，有机会联系联系