你要知道,往往接到这类电话,尤其是你说你是某某公司,就像上门推销的一样,大多数人的心理感受是排斥的,除非有利益可图,否则是不喜欢搭理你的,往往尤其是通过打电话这类的,人家很有可能直接扣电话,你上门推销把,人家还有可能顾及面子,拒绝你,但是电话不同。这个就要多听了,接电话听多方的语气,如果语气很平和,或者说对方心情不错的话,你可以跟他说,如果对方心情不好的话,那么先不要直接了当的说,拉拉家常,套套近乎,先让他的心情平复下来,再去谈,涉及到专业的知识的时候,不要用一些模棱两可的词汇,尽量避免出现“大概”“可能”“也许”“或许”之类的,因为对方本来对这个不懂,经过你这么一说,发现你也不懂,那么还有什么好谈的。其他的把,自己多听多看,言多易失,但也不能跟个闷葫芦一样半天不说话,自己把握,多去做,毕竟你多办实事给客户,人家客户就会记住你,下次有单子还是给你,你要是光说不做,开始或许能拉来不少客户,但嘴皮子功夫不是长久之计,时间长了,人家客户会觉的你不实在;啥也不说呢,前期都不认识客户的,你能力再强,人家客户跟你咨询的时候你闷葫芦也不行。平时可以练练口才,多与人交流,熟悉客户的心理活动。
参考资料:这是我自己的,对我合适,对你不一定合适,就当建议