想给饭店推销一些产品，大家有没有什么好的建议，我居住的是二线城市，真心求教！

Question

之前在商贸公司做过一些酒水和饮料的推销，饮料以汇源果汁，完达山酸奶，均瑶绿豆爽为主，进价5块卖8块酒店卖15左右，市场不能算好但还可以，现在我们这边的酒店消费水平一般，有几家腐败店和大多数普通店，我的想法就是自己找产品推销，酒店现在白酒啤酒基本不考虑了，本地酒厂垄断，另外酒店基本具有饮料，鲜榨果汁，现打豆浆这些东西，当然二线城市，很多东西理念比较落后，不知道其它城市的朋友所在饭店酒店有没有其它新兴或者不同的好的产品给我建议和简单规划！帮我找到突破口！

Answer 1

这位兄弟，首先我想你应该纠正下自己的一些观念，有人在做的不代表你没有机会做。还有，你要正视自己的实力（软件、硬件等），当然，后者的作用要大于前者。前者如果抓的好，你也有机会做，只是可能会比较累而已。
我来这样解释吧，假设把整个市场画成一个大饼，那么你们各自的份额就是一块块的，但是请注意，这块蛋糕是无法切割完的。永远会有余留下的，也不是所有的酒店餐饮店都是他们在供货，最简单的例子，二级城市下面还有不少的卫星村等甚至三级县市，大一点的公司也不能完全覆盖到，他也是需要有一些分包公司来进行处理的。那么这就是商机。再举一个例子，就算不是三级县市，一些小卖店或小餐饮店，他们也不可能完全覆盖，甚至很多还是去批发市场购买的，这中间的差异也是商机。另外，我想说的是，有时候做二道贩子也是可以发财的，就看你怎么做了。
关于品牌的建议，我只能说这是一个很压资金的事情，做死掉的商家多不胜数，现在酒和饮料的种类也非常多，挑选的时候注意多看看，其实，如果你真想找的话，我有一个建议，就是你花一定的时间，去你们省份所在的一级城市转转，看看饭店里面那些好卖，那些是你们所没有的，这也是机会。酒店用的酒水饮料无非就是：红、白、啤、黄酒，乳制品，气水饮料，果汁类（含鲜榨），还有最近比较火的茶饮料。你自己挑选吧。
还有，我好像没有看到你提到黄酒，这个牌子多，口味接近，不知道你那里人是否接受。如果资金比较足，那么进口酒类也可以做的，这个利润不小，但要看你所在城市的接受能力。
做酒饮这一块，各方面压力还是大的，你自己要考虑清楚。

Answer 2

我吃火锅的话店家通常会送一壶酸梅汤，引人好感。
平常饭菜的价格如果不是周围竞争很激烈的话可以稍微提高一点，然后客户吃完后可以让他们拍几张照片发朋友圈，然后可以免一道菜的价格或者少多少钱，或者送什么产品给客户。
在客户吃饭的时候可以去推销一下，一般客户是不会拒绝的，态度好点产品好点客户反而会觉得你这儿实诚。

Answer 3

中绿粗粮王啊。
我去饭店，有的时候就有这个。我觉得挺好喝的。值得推广。
还有，去饭店，一般小孩子都喝饮料的，所以以他们的兴趣为主，小孩子喜欢喝什么，您可以实地考察一下哦，相信您的实力哈！
传统的那些都喝的没兴趣了，其实那个莲藕汁也不错，挺清爽的。
所以~关键还得靠闯荡！希望叔叔或者阿姨您能生意越来越好哦！！追问

你好，您的建议很好，提问中忘记说了！已经被人先行了，目前中绿粗粮王本地已有了代理，十分遗憾！

追答

我爸爸弄了什么特供酒啊，蓝色经典系列的。也什么什么推销之类。您也可以走另外的路啊，比如礼品类。钱有的赚，就是要跑跑。（一些种小企业给公司成员发福利的时候，肯定不怎么舍得发钱，发礼品，经理什么有钱赚，他门何乐而不为呢？）如橄榄油、酒，床单什么的。考虑看看吧。

Answer 4

如果是自产的产品，可以通过吃饭的时候免费赠送一些，积累口碑，顾客喜欢，自然就会点……
如果是外面都有的产品，可以通过搭配捆绑的方式推销，简单的举个例子：很多人喜欢在干红里加一些苹果醋，这样味道更好，也不易醉，当然也可以用雪碧代替。这样，在推销红酒的同时又可以推销另外一种产品。

至于推荐的嘛，我不觉得外面的包装的食品有多好，如果可以的话，建议你们自己调配开发各种蔬菜汁或者豆浆，成本低，也符合无添加剂天然健康的要求……（我是学食品的，所以才做的这样的推荐，呵呵）希望我的回答可以有一些帮助。本回答被提问者和网友采纳

Answer 5

酸奶。。。。。。。。。。。