在销售中，怎样能抓住高端客户的心里？怎样能把销售变成营销？

Question

如题所述

Answer 1

首先，你要搞清楚一个问题，销售仅仅只是营销中的一个步骤、一个执行部分而已。所以说，销售一定不会变成营销，但是，营销的近视症会让营销变成销售。
营销：寻找市场的正确需求及其发展趋势，用生产或者贸易等方式去满足这种需求的整个过程，叫做营销；
销售：简单一点，就是卖。卖掉你现有的产品的过程叫做销售。
所以，销售不会在产品出现之前就去研究市场需求，而营销则不同，营销的前期是没有任何产品和服务的，仅仅只是有一个方向而已，所谓的产品或者服务，是随着营销的不断深入才慢慢出现的。
怎么样能抓住高端客户的心理，那是属于销售技巧的范畴。这种技巧完全是因人而异，既因顾客不同而不同，也会因销售人员不同而不同，还会因人的条件不同而不同。
但是，我想说的是，失去了产品的本质价值与顾客需求的对应之外，你永远都抓不到顾客的心理。

Answer 2

需求，需求很重要。尽可能的挖掘客户对你产品的需求，用你的产品去满足客户的需求，你的东西能为客户带来怎么样的效益，你的产品售后服务是否完善，你的产品的价位是否在客户的预算中，这些都很重要。

Answer 3

在你讲解和解释的过程中，从你的反方向去思考，另外在在考虑你的产品或服务能带来何种收益。希望对你有帮助