我想你是问怎么进院吧
1、了解医院同成分同规格品种，如果没有那就相对好办
2、如果有，根据卫生部一品两规的要求，可以在规格上差异化做进药工作
3、如果医院已经有同成分两个规格，难度就大了，需要把竞争品种踢出医院
SWOT分析学过吧，找到自己产品的优势，和医院强调产品优势
这只是给院方进药找说辞。主要看你的投入了
卫生院因为规模小，一般主要的决策者是院长，投其所好投入资源，主要是利益了。当然有关系进药要更方便。比如认识医院关键人物的亲戚朋友或是商业伙伴，找负责你公司产品配送的医药公司负责该片区的销售员，他们和医院的关系比你好，当然也需要花钱。
总的来说，就是找对人，说对话，办对事
祝你成功
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考