在2023年的内衣行业，一个崭新的篇章正在揭开，品牌运营策略正从流量追逐转向深度的人群运营。天猫内衣作为行业领航者，推出了全新的内衣品类冠军方法论3.0，旨在帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。这一策略主张以用户为中心，洞察消费者需求，实现品牌增长的可持续性。
面对新一代消费者，他们的消费行为更为理性，追求性价比和自我价值的体现。在天猫内衣的消费者群体中，年轻一代（GEN Z）和银发经济群体各有其独特的消费需求。消费者对内衣的关注点从面料、功能扩展到设计与品质，他们寻求的是升级的购物体验。从2022年的季节性趋势来看，春夏消费者关注塑形和功能性，如速干和防晒；秋冬则转向保暖和细分产品类别。2023年，内衣品类趋势将聚焦软支撑文胸、保暖内衣等核心赛道，以及亲肤面膜内裤和防晒袜等新兴类别，这些都紧密贴合了人群需求的变化。
内衣品类的六大核心趋势赛道如文胸的多样选择、内裤的抗菌提臀设计、家居服的凉感舒适度，以及袜类、打底、保暖等细分领域，都在强调功能、设计与情感连接。品牌要想在这一变革中立足，必须明确核心消费人群，通过人群运营策略来驱动长效增长。
天猫内衣倡导的价值创新策略，是通过货品多元化吸引新用户，同时精准运营高价值人群，满足多样化的需求。比如，通过季节性研究和人群画像，精确匹配产品策略。品牌分为CORE和MORE人群，通过商品属性、季节和媒介组合来实现精准拉新。超级单品策略则借助视频内容和媒介的协同，以用户生命周期为导向，实现内容与销售的深度融合。
在营销执行层面，AIPL策略被细化为DEEPLINK管理，确保全链路触达效率。超级单品打法包括低成本内容拉新和付费推广，结合搜索、推荐、光合和直播等渠道，形成四轮驱动的策略。内容营销上，短视频在宝贝详情和投放中起着关键作用，视频优化成为提升转化的关键。
为了提升用户体验，品牌需要优化产品图片和视频，利用头图视频与微详情视频提高转化率。光合视频则助力人群标签扩展和流量引导。超级单品打造强调内容主导、人群放大和消费者生命周期管理，形成营销战役的两步走策略。
货品策略从测款、种草到后期的活动促销，都要求精细化运营，包括标题、视频内容和用户体验。光合视频经历量质并举的投放过程，通过搜索关键词优化、站外引导和直通车策略，撬动更多流量。
直播成为品牌收割二次消费的重要渠道，通过内容和关键词管理，强化品牌宣传。超级单品短视频执行策略分为六个阶段，从测试到推广，确保内容策略的持续优化。
各个品牌在成长过程中，通过洞察消费者情感和功能需求，创造独特的价值主张。例如，TWOPIECE以色彩和科技吸引年轻消费者，Goobras则以创新设计和情绪价值赢得市场份额。静韵和棉竹屋等品牌通过高品质产品和差异化定位，赢得了消费者的青睐。
总的来说，内衣行业的竞争已进入人群运营的时代，品牌不仅需要理解消费者，还要在产品、内容和营销策略上与消费者建立深度连接。天猫内衣的3.0方法论，为品牌的长远发展提供了有力的指导。在快速变化的市场环境中，只有坚持以用户为中心，才能在内衣赛道上赢得持久的胜利。
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