淘宝三高主播是怎样生成的？

Question

如题所述

Answer 1

淘宝三高主播的三高即高客单、高复购、高转化。
一、为什么一入行就做中高端主播
和几年前不同，品牌、高质、高价的货品当时已经在直播间开始受到青睐。而随着产品从低价走向高价，对中高端货品主播的需求也在提升，这也让中高端路线主播有了成长的机会。
二、高客单价粉丝怎么运营
在高客单价的用户群体中，因为消费能力强，一旦建立了认可度，顾客的黏性相对于其他类别的粉丝群体来说更为稳定。粉丝群体中，大多数都是26-45岁一二线城市生活的宝妈们，这样的人群更有消费能力。
中高客单价其实更加需要主播与粉丝之间的强互动和信任的累积，这一点同样体现在直播的过程中。
三、高客单价的困境及破局
虽然孵化高客单价的主播已经具备了一些初级的市场，但是在整个环境中，高客单价的主播依然碰到了许多的困境，供应链是其中最大的一个坎。本来，中高端货品的供应链相对于其他品类的就少，在这些供应链中，去挑选和直播属性相符合的供应链更难。
在高价产品中也要有相对较高的性价比，要能够及时发货；而一般高价的商品，为了严控库存，商家都不会大批量生产。能够找到这样的供应链可以说是比较难了
在高客单价的主播中，退货率也是一个急需解决的问题。这样的退货一般有两个原因，一个是商家发不出货，另一方面就是冲动消费。
没有好办法，只能从方方面面去跟踪用户体验和反馈。每一场直播，主播运营负责人+经纪人+私人助理都会逐一到商家进行运营监督。其次为了用户有更好的体验，对于有质量问题的退货会进行双倍的赔偿。再者，机构在主播的运营过程中，会拿出一部分福利给到长期购买的用户去稳定粉丝黏性。
所以， 想要成为 三高主播需要具备以下条件：
1.主播定位精准，高客单价的用户黏性相对于客单价低的用户来说更强。
2.在产品的匹配上，需要符合用户熟悉稍加改变。经分析，价格高的产品，需要更长时间的讲解呦
3.在供应链相对欠缺的环境下，需要去供应链优势更强的地方去补足当地供应链的贫瘠。虽然说主播的客单价高，但是也需要在高客单价的产品中寻找更具有性价比的货品。
4.精细化运营粉丝。粉丝分层管理更有利于培养优质粉丝。
5.紧盯售后服务，在运营后期加入更多的运营动作。

关于淘宝机构主播直播权限
1、机构主播直播权限申请审核周期是多久?
答：一般7个工作日，量大或需要更长时间
2、店铺身份的淘宝达人可以申请直播权限吗?
答：机构通道，暂不支持已经是店铺身份、创作达人等身份的达人直播权限的申请;
3、达人曾经开过店铺，现在没经营了，想申请直播权限，怎么办?
答：先释放店铺。
4、机构和达人解约，达人的V标和直播权限会被去掉吗?
答：机构和达人和平解约，达人创作达人身份不受影响(只要继续符合创作达人的标准);
主播直播权限会自动解除，主播可以和其他机构继续合作或者申请个人主播;
5、一个主播同时和2个机构签约，会怎么处理?
答：一经核实，该主播的直播权限和大V权限均会被取消;
6、已经开通直播权限的主播，能开店吗?
答：暂不限制;
7、机构和主播没有签合同，会怎么处理?
答：根据淘宝直播机构管理规范，机构会被扣分处理，机构提交的未有经纪约的主播的直播权限会解除