1. 当顾客表现出购买意愿但犹豫不决时，可以使用“二选一”的策略。例如，销售人员可以询问：“您是想要浅灰色的还是银白色的车型？”或者：“您希望我们星期二还是星期三送货上门？”这种方法帮助顾客做出选择，实际上是在为他们做决定。
2. 帮助顾客做出选择 当顾客有意购买产品，但在颜色、规格、样式或交货日期上犹豫时，聪明的销售人员应该暂时不谈订单，而是热情地帮助顾客做出选择。一旦这些问题解决，订单自然就确定了。
3. 利用“怕错过”的心理 人们往往对于难以获得或买不到的东西产生渴望。销售人员可以利用这种心理，例如：“这种产品只剩下一个了，我们短期内不会再进货，您不买可能就买不到了。”或者：“今天是优惠的最后一天，错过今天您就享受不到这个折扣了。”
4. 建议先购买试用 当顾客对产品缺乏信心时，可以建议他们先购买少量试用。只要你对产品有信心，即使初始订单量不大，顾客试用满意后，可能会给予你大量订单。这种“试用看看”的技巧可以帮助顾客做出购买决定。
5. 采取欲擒故纵的策略 有些顾客犹豫不决，虽然对产品感兴趣，但迟迟不做出决定。在这种情况下，你可以故意装作要离开，这种假装告辞的行为有时会促使顾客下决心。
6. 使用反问式的回答 当顾客问到你没有的产品时，可以运用反问来促成订单。例如，顾客问：“你们有银白色的冰箱吗？”销售人员不应直接说没有，而应该反问：“抱歉，我们目前没有银白色的，不过我们有白色、棕色和粉红色的，您对哪一种更感兴趣呢？”
7. 直接要求签订单 在尝试了上述技巧后，如果顾客仍然没有做出购买决定，你应该直接要求他们签字。比如，拿出笔放在他们手上，直接地说：“如果您想赚钱，就快签字吧！”
8. 谦恭地请教 当所有努力都无效，眼看生意无法成交时，可以尝试这个方法。例如：“经理，我知道我们的产品非常适合您，但我的能力有限，无法说服您。在离开之前，请您指出我的不足，让我有机会改进。”这种谦逊的话语不仅满足顾客的虚荣心，还可能打开成交的大门。
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