智能手机亮眼功绩背地，华为消费者营业占营收比重比年提拔。依据华为积年财报，在2016年~2018年间，华为消费者营业占销售收入离别为1252亿元、1798亿元、2372亿元、3489亿元、同比增进离别完成43.6%、31.9%、45.1%。消费者营业占当期总销售收入的比重逐年提拔，离别为34.5%、39.3%、48.4%。
在这一背景下，华为消费者渠道建立重要性日趋凸显，而保证产品线疾速直面用户的线下体验店，担起了华为消费者营业增进的重任。
华为产品转向中高端化之时，扩大线下体验店渠道也在同步进行。当下高端手机市场竞争激烈，产品卖点和独特功能需要留给消费者充分的决策空间，以及现场“1对1”的强转化服务。
高端手机利润率和卖点之间价值匹配，是华为特别敏感的销售策略。即便是目前来看，手机卖点跟定价之间匹配度依然没有非常强的连接关系。相反，苹果手机则非常稳固，由于独特系统生态，定价和卖点高度匹配。一个简单的例子在于，iPhone XR系列手机，尽管在上市之初，刘海屏、粗黑边框、厚重、屏幕像素、单摄像头等被广为诟病，但通过用户的广泛体验，以及逐渐下降的卖价，反而成为年度“真香机”。
华为手机的价值和价格缺少强稳定性，需要匹配高端的现场销售、体验服务，帮助用户建立高端手机卖点的认知。显然，华为线下体验店对于高端机型快速销售落地愈加凸显。此外，线下体验店也可以确保高端机向好的预售情况。
对于高端手机来说，必须在预售时期打出好牌，否则产品线就很危险，这也是华为线下店的第一功能。并且从门店手机商品陈列情况来看，线下店以中高端机型为主，1500元以下的低端机型，从来不在华为线下旗舰店。之所以这样做，有三个层面的原因：低端机型购买驱动力在于价格，无需进行现场确认；现场展示中高端机型，可以强化品牌高端定位。线下渠道成本高昂，需要高端机型的溢价来保证利润。
除此之外，门店还扮演者华为的前置品牌营销中心。消费者在日常生活场景（广告、新闻报道、口碑、社会消费现象）对于华为营销信息的获取，需要一个覆盖率广泛的线下门店，作为营销推广的强转化手段。高密度日常信息触达，需要匹配相应的市场营销策略，而从营销到销售之间，也需要一个转化载体。其中重点转化对象，正是华为的体验店渠道。
华为手机的价值和价格缺少强稳定性，需要匹配高端的现场销售、体验服务，帮助用户建立高端手机卖点的认知。显然，华为线下体验店对于高端机型快速销售落地愈加凸显。此外，线下体验店也可以确保高端机向好的预售情况。
华为在国内有四大手机分销渠道，按照出货量划分：第一，以苏宁、国美、迪信通等零售渠道商；第二，天猫、京东等B2C平台自营及第三方电商渠道；其三，自有官网渠道；第四，华为线下旗舰店（包含授权代理店）。这四个渠道当中，最近3年来，唯一发生巨大扩张和渠道内涵变化的是第四类。前三者业绩增长和定位相对稳定，唯一华为体验店的形式、数量，经过了数次迭代。当这一渠道发生重大迭代，显然只有一种可能性，赋予该渠道的功能和角色定位越来越重。而从行业来看，安卓智能手机市场有一个普遍现象，定位越高端，线下店在整个流通链条起到的重要性越大。
在高端手机市场的突破，让华为线下策略在2016年以来，进入极大膨胀期，并且在2017年超过200%的扩张增速做足准备工作。与此同时，华为手机逐渐爆发的过程，恰好是华为开始将加盟、代理、直营整个门店店型，招牌、装修进行有计划的统一标准的加速过程。华为线下旗舰店的布局和零售、服务力打造，成为助力华为手机创新、扩大出货量，并且不断占领高中低所有价格区间市场的重要力量。
华为体验店的选址比较特别，多位于城市核心商圈的平价位置，并且其中一个明显的现象在于，避开了一楼临街位置，而是拿到不少一楼滑梯入口位置，以及非核心商圈普通临街的位置。此外，也包括地铁出入口等人流密集的位置。华为体验店选择的这些位置，可以看出门店兼顾三种特性：客流量最大化、客流保证下的租金实惠性（门店多为200平米左右的小型店），以及在门店布局高密度布。
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