第1个回答 2017-09-18
店长提高店员销售业绩建议:
1、提升人格魅力
2、合理安排店内班次
3、开好每天的晨会
具体如下:
1、提升人格魅力
作为店长,如果自己经常迟到,就无法批评其他员工的迟到;如果自己经常谈论老板的不好,就无法批评其他员工在背后说别人坏话;如果自己从来不擦玻璃,就无法批评其他员工卫生搞不好。如果自己天天工作很懒散,就无法批评其他员工工作积极性不高……所以作为店长,要做到要规章制度方面领先,做到对公司忠诚度方面领先,做到工作积极性方面领先,做到事事领先。
另外,店长还应把店铺当作自己的店来管理,负起责任。遇到错误,正面去面对;遇到挫折和困难,不去躲避;遇到问题,不去推诿,要老板和顾客面前要有承担员工错误的勇气。在员工面前要有承担员工所认为的老板办事不公和错误的决心。只有做到这样,才能树立起自己的人格魅力。
2、合理安排店内班次
一些店长的排班通常分为两种形式:一种是早晚轮班制,另一种是上统班。排班并非是让服务员更长的时间呆在店里好,而是如何尽量让员工始终有事可做,始终能动起来,形成一种积极的工作热情和习惯,并在繁忙的时间段安排足够多的员工,才是最有助于提升销售业绩的排班方法。所以,具体的工作时间不能由老板说了算,也不能按店长说了算,要通过分时间段的进店人数、成交数统计来定。
3、开好每天的晨会
每天早上开好晨会,可以提升士气,而晨会的基本内容可以概括到下面这些具体事项:
1、由昨日晚班的同事向全体员工汇报昨日全天的销售业绩、目标达成率、业绩好(不好)的原因、昨日遗留重要事项等。
2、由当班店长总结昨日工作情况,尽可能的表扬和鼓励员工,并宣布当日的工作重点及工作计划。工作计划要到细分到个人、细分到时间段。
3、检查周目标及月目标的完成率,并制定对策。
4、激励性口号、调节员工心态、宣布当日特殊奖励措施等。
5、其他工作的安排指示。
每天开晨会可以及时了解到员工的心态以及店铺内的一些日常事务,让员工之间增强情感和友谊,提高团结性。
第2个回答 2017-08-16
销售业绩其实和每个人的业务水平有很大关系,作为领导可以对员工进行一定的培训,而且可以要求员工在日事清记录每日的销售情况日报,及时的了解情况,帮助员工解决问题。
而知识、能力和结果是提升业绩的三个因素,那么提升业绩就要从这三个因素开始。
首先要使销售代表具备关于销售的知识,这些知识都包含在技能模型中,包括技术知识、销售策略、基本商业知识,还包括销售技巧的知识,这个步骤称作学习。学习是大脑吸收知识的过程。
第二个步骤是练习,练习是使得到的知识体现在行为之中,学员在设计的场景之中练习学习的知识,使得自己得到能力。
第三个步骤是实践和习惯,学员在实践中使用得到的能力,解决实际的各种各样的复杂问题,并得到实际的结果。
第3个回答 2011-11-15
1、销售业绩与员工待遇挂钩,多劳多得,
2、做一些营销技巧的培训,提高员工的综合素质
第4个回答 2011-11-16
多干多得。干的活多奖金也多