销售汽车怎么让客户决定买车

Question

希望客户能接受加价的事

Answer 1

首先看你卖什么档次的车，其次看买车人询问的哪个配置的车，最后旁敲侧击还有哪些备选车辆，然后针对客户的选择对于客户需求进行分析。但加价一般不可能卖出。

6-8w低档车，那他们肯定会对价格最关注。当然，其他也会关注。但是，都知道，这价位的车也就刚刚算是个车，不要有什么奢望！

10-15w入门A级车，开始对外观、内饰等等都开始有要求！所以，这时大部分人会选择主流车型，但不排除因为个性选择小众车型，所以这个价位的车说好卖很好卖，说不好卖，还真卖不出去。

17-25w的中级车，会参杂一部分之前想买高配A级车，但又想加点钱上B级车的纠结人群，如果B级车提成多，那你就主要宣传车子等级之间的差别，大小的差别，档次的差别！还有一部分预算就是20左右的，那就搞清楚客户的工作，是要商务还是运功还是舒适还是空间！针对击破。

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 

通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

Answer 2

首先得选对能满足客户需求的产品，当客户对产品产生了唯一指向性时，是比较容易接受的，还可以利用后期维护便利等惠利甚至是区域保护，让客户选择本店。当然销售顾问的个人魅力和应变能力也非常重要。

Answer 3

要客户心甘情愿加价提车，除非此客户非常钟情于某款车，非此车不提，那就任你们宰割了。
还有部份客户可以用服务态度来争取， 售前服务态度，售后服务态度。由其是售后的。比如现在加价提车，以后保养啊什么的，给点惠利，让他们感觉现在加价提车，不吃亏。给他们一个平衡的心态。 这个呢就半哄半骗吧。
最后强硬的一招，如果你不加价提车，以后车子保养，出现什么问题，我们本4S店不负责的。加不加价看你自己了。
总的来说， 会加价提车的，一般都已中毒了。要想让客户希望加价提车，就8个字， 威逼利诱、随机应变。
不过，做为一名有觉悟的客户，断然拒绝加价，加价提车可耻。本回答被网友采纳

Answer 4

态度好

Answer 5

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