急求：市场营销学中的stp 4c 4p 的关系是？可以说本公司大体在stp营销体系下，4c和4p相结合的营销理念进行

Question

营销，以期在实现利润的基础上，最大限度满足客户需求！

Answer 1

4P是实现企业战略的手段和方法，是战术。4P的实施是在STP的基础上的，是为STP战略服务的。他们是战略和战术的关系！

传统以4P为基础的营销理论，是追求企业的利润最大化；而4C则是追求顾客的利润最大化。营销理论模式是：营销过程的起点是顾客的需求与欲望；营销4P决策是在满足4C要求下的长期顾客利润最大化与企业利润最大化。

具体见下表：

Answer 2

从战略营销的角度来分析，4P'S+STP战略是最为经典的营销战略组合体系，即4P'S与市场细分、目标选择、定位三者之间的运用。4C时代的到来，只是在4P的基础之上的一个营销转变而已，即产品营销——顾客营销的转变，与STP战略组合没有诸多的关系。通俗来说，4P'S+STP——4C'S+STP——4R'S+STP，即体现产品营销——顾客营销——社会营销的转变。