如何做好农药销售？

Question

农药的推销需要注意的 和必须做的事项？ 我不需要理论性的文章 不要把网络上的文章复制给我。 我需要的实战中的经验体会，越详细越好。

Answer 1

销售人员到区域市场首先因该干什么? 是招商还是维护客户？招商该怎么做？维护该怎么做？ 一般不外乎面临这两种问题。给你以下几条提供参考：　　1、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用肥习惯、途径有：上网、公司（商管部）、咨询区域总监　 　　2、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。 　　3、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。 　　4、拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地大肥（尿素、二铵、复合肥）等价格区间，拜访需要了解的内容：客户的基本资料（地址、电话、人员构成、车俩数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量（大肥和复合肥）网点数量、合作意向等　 　　5、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划。　　6、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看农资营销书籍。培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。

Answer 2

了解自己的产品，了解对手的产品，坚熟悉当地作物情况，持跑客户，3个月判断自己能不能做得了这行，3年判断自己在这个行业适不适合自己发展下去。

Answer 3

农药的推销需要注意 合当地农作物特点。 土地用肥习惯，和当天气环境。 重要的事到每个农户家里看看都用什么样品农药。主要是看药的价格。口碑。更确切地说是不足。