三把刀营销策划——品牌推广与门店推广一、品牌推广与门店推广的区别品牌推广讲究差异化,针对当地、全市以及全国由自己选择怎么去定位,主要作用为信任背书、建立识别、品牌溢价;门店推广讲究适应性,针对门店周边情况进行定位,主要为引流手段、门店势能、数据留存。二、做门店推广的原因(一)做品牌推广投放费用过高,通常在10万及以上;(二)做品牌推广是针对全市、全国进行投放,仅仅做单店的话转化率较低。门店推广四要素一、周边分析(一)设定战场——周边三公里门店推广是针对门店周边进行考虑,看门店是否能存活和盈利。(二)数据分析——调研分析调研分析三大技巧边界/商用智能软件。大众/美团/投放渠道大众五连图分三个阶段展示:第一阶段:装修期间,品牌基础展示;第二阶段:试营业或开业活动展示;第三阶段:常规运营后门店特色产品或环境亮点。3、线下调研线下主要调研三个内容:周边1公里区域图、线下周边主要竞对商户、线下周边可展示面。(三)制作规划——阶段推广1、基础准备:构思整体的推广方案;规划好推广期间所需的物料,如传单、展架、大众点评头图等;构思如何进行更好的宣传。2、试营期间:门店不做任何活动,只为做自然客流测试;同时可以造势宣传3、宣传期间:筹备正式开业仪式以及渠道的投放4、正式开业:开业仪式的人员配置准备;提前设计函,进行嘉宾;开业仪式流程梳理及彩排;门店排队等位管理,安排两人固定负责等位工作,做好客情维护。二、活动设计(一)活动关键词1、参与度2、可玩性3、复购/裂变4、保证盈利(二)活动设置框架。明确门店推广的目的、营销点、目标及线上、线下的各类活动(三)活动设置注意事项1.活动宜低门槛——设置活动难度不能太高,避免因活动太复杂,参与度不高的问题。2.活动时长分阶段——在试营业、开业、开业后都有针对性的不同活动内容。3.活动不宜超过3个以上——活动太多一是消费者会面临选择,操作更麻烦;二是会增加店内服务人员的服务和时间成本。三、渠道规划(一)渠道4个注意点曝光展示性:通过地推、开业活动等增加门店曝光度朋友圈裂变:消费者参与活动、转发朋友圈进行裂变异业圈层:与门店周边商铺进行合作宣传贴合社群居家:门店周边社区进行展架、海报等宣传(二)如何洽谈周边商户及合作(三)渠道搭配建议1、针对品牌推广线上:大众/美团/口碑、抖音、小红书、公众号、微博、报媒、朋友圈信息流、视频号、带货平台、哔哩哔哩、影前广告等线下:媒体品鉴会、门禁、道闸、公交车站、电梯、快递驿站、丰巢、车库、户外大屏、超市语音播报、轻轨、火车/机场、加油站等针对门店推广线上:大众/美团/口碑、朋友圈信息流、带货平台线下:门禁、道闸、电梯、快递驿站、社区商户、社区内展示点位四、落地执行(一)执行规划1、执行规划——细案套表(二)开业仪式1、开业物料准备①人员:老板提前拟定嘉宾名单并制作函进行②宣传物料:开业倒计时海报、开业相关传单、展架、横幅等物料③物料采购:开业仪式相关礼花、剪刀等物料采购落实常规开业仪式流程3、开业仪式及物料①初级②中级③高级(三)执行追踪1、开业自检表2、地推规划图1)地推口诀:①从上到下:扫楼时从顶楼往下扫,因为下楼比上楼更轻松,兼职人员感受会更好。②由内到外:由门店周边向四周扩散③先商后住:上班时间去商业楼;傍晚时间去住宅区④高流低定:先将人员集中在高人流区域,如公交车站、轻轨站口;后再去门店周边固定区域,如住宅⑤2期57天:地推分试营业和开业两个时期;地推天数一般持续5天或者7天效果显现最好。2)兼职招募:费用:140元左右时长:8小时时段:10点-13点,14点-19点,中间一个小时休息时间体量:每人每天要求3-5栋楼高层20楼以上的那种,加上站点和人流一天发单量800张-1500张之间管理:建群要求定时发送带时段照片,建议定时抽查注意:兼职人员出发前给予一瓶水,保证中午一顿餐食除传单外其他地推形式①背旗②LED车③丽屏联排④发光灯牌⑤联排宣传服数据分析(四)活动后数据分析
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