宋代商贩创造了最好的广告语言。
文/刘丽萍
好的广告语真的是你可以不要求。辞藻可能不华丽，辞藻可能不巧妙，思想可能不深刻，但能吸引人的耳朵和眼睛。听到就能记住，看到就喜欢。记得和喜欢只发生在一瞬间，然后很容易扩散。三言两语，所有这些人类的快感和传播欲都浓缩了。比如水浒的三碗唐不工作。
宋朝人才辈出，商业也发达。人才和商业一结合，就要有一个醒目的口号。然而，最引人注目的口号并不是一个有才华的人策划的，而是一个不知名的厂商喊出的。
市场传奇：小商贩策划两季广告词引起轰动
如果你是大宋时期汴京街头卖熟食的小贩，每天背着担子在大街小巷混口饭吃，努力在人间做好生意作为中世纪最大的城市，你应该做些什么改变？你不没有一个像武大郎这样震撼的人物来吸引人买你做的蛋糕，你也可以不要接近有创造力的文人东坡，苏的一个大学学生，让他们写诗和关于你的产品的诗。你只能靠你的喊叫来吸引注意力和耳朵。你应该喊什么？而且，就算一个大才子给你写广告词，那些广告词受限于诗歌的格律，每段至少二十个词，读起来有点太麻烦，不适合喊。
那你就会失去我。
这真是一件伤脑筋的事情。但大宋的商业人会演绎苏轼、陆游、李清照之外的传奇，他们的呐喊依然能创造商业奇迹。
根据鸡肋篇的记载，在宋哲宗时期的首都，有一个卖年糕的伙计。什么是环形蛋糕？我不我不知道。那时候，汴梁的市民还没有我不知道如何把它卖给每个人。这家伙有个主意。他的广告没有t里面没有任何产品介绍，也没有说有多好吃，也没有说可以滋阴壮阳，美容减肥。这家伙刚接过担子，一脸失望，长叹一声：亏了就亏了。
亏了就亏给我。用五个字，你会清楚地向公众喊出一个效果：我不t喝蛋糕，但我喝的是一种宁愿赔钱也要把好产品介绍给大家的状态。唐不要加上含泪大甩卖和过去三天当好的广告词走到尽头。每一天，你都会喊着我会赔钱和我会赔钱没有任何解释，留给消费者巨大的想象空间。损失是什么？是不是产品太好但是价格太低？不，它一切都在呐喊中。
嘿，卖蛋糕的，你丢了什么？买两个试试。汴梁的市民怀着好奇的心情争相购买年糕，吃的时候确实不错，于是消费者也传播了这样的广告：我吃了那个亏是不是亏了我的饼？它相当不错。也许大众会把它当成口头禅。在日常生活中遭受损失后，他们会模仿熟食小贩的语气说，如果你输了，你就会失去我。广告语言已经成为日常用语，这是成功的标志。
分析小贩的策划心理，要把商家放在受伤者的位置，引起消费者的同情，在此基础上扩大销量。
苏轼食品广告词
这哥们的头脑不会不要停在那里。他也会利用当时的社会形势和社会心理，给自己的生意加价。当时，一位女王被遗弃在华钥宫。这哥们见多识广，天天挑着担子在华钥宫前晃荡，惨呼：输了就输了我。广告词加了宫怨的色彩，成交量又涨了。然而，小贩很快就陷入困境，成了一笔大买卖。开封的人怀疑他是残疾人的亲戚，就把他抓起来审讯。没有其他动机，只是想多卖两个饼，所以被放了，但还是吃了一百个杀手锏。
这哥们赶紧把以上事件炒作成广告。他策划了第二季的广告语。每天，他在街上一瘸一拐地喊着我放下的时候休息一下。让我放下包袱休息一下。为什么？明明是给消费者传播一个信息：卖戒指饼的哥们被打得很惨，大家都可怜，多买饼吧。结果，人们笑了，购买者增加了。这一次，它的同情。前后两个广告词，商家都放在了伤者的位置。而且相比前者，后者有第二季继承第一季的味道，避免单调，有延续性。
苏东坡会做广告标语，这是大家都知道的。比如他在海南的时候，给隔壁老母亲的蛋糕写过一个广告：捧在手里玉色均匀，膏油深嫩。一个美丽的女人夏侯_纤纤玉手搓出一个好饼，它用绿油油炒着吃真让人羡慕。大学生苏用手唤起想象，用色调勾起食欲。但我个人认为，如果大宋王朝要设立最佳广告词奖，对我来说不是亏就是亏。大学苏的广告词有点_嗦，一般大众也很难记住。
名人效应：
和苏轼的互动也能成为卖点。
苏轼是文学家和书法家，而我我从未听说他的父亲是制墨专家。但是，他毕竟是名人，他的产品只要触动了他，就会卖得很好。
据叶梦得避暑录话的记载，相传大宋宣和年间，有一个叫潘亨的商人，在江西卖墨。潘老板卖墨的招牌是：苏轼。他手里有这样一个故事，说的是他和大学苏在海南的时候，在墨海中游历，深受大学苏赏识，就把制作墨的秘方传授给他。我卖的所有墨水都是根据大学苏的秘方，我从自己的话中得知可以在海上做墨，于是得到了我的秘方。
在当时的书画市场上，苏东坡先生的市场的作品已经达到了一百万字的水平。此外，当时，他的老人家已经死了，他的作品又被仇人大量毁坏，于是水涨的更高了，一字难得，甚至延伸到了制墨领域。所以老板潘把苏大秘方宣传出来后，消费者都来买，不管真假。
从一个细节上牵强附会
当时的学者叶梦得一直怀疑这则广告的真实性。后来，他遇到了苏东坡他的第四个儿子苏果在许昌。苏是苏他和他的父亲去过海南。他应该是苏与潘的互动。
当叶梦得问起此事时，目击者苏果立即否认：我爸爸没有我根本没有任何制作墨水的秘方，这些秘方都是商人做广告吹嘘出来的。然而，苏果没有不否认潘老板与老苏的交往。原来，当苏东坡和他的儿子住在海南时，潘老板来拜访。当时，苏家父子正在自制煤炭。那天晚上，它不小心走火了，差点烧了我住的小屋。
余烬里还有几块黑炭，手指大小。苏东坡试着用这块残煤写字，硬度不够。老苏哈哈大笑，那这就是全部。潘老板当时在现场，但是他没有我不想注意它。他把这个细节记在心里，然后放大成一个无限炒作的广告，渲染成大学苏教他制墨秘方。
潘老板最聪明的一点是，他确实和大学生苏有过互动。至于有没有当场传授秘方，发挥的空间很大。传授秘方并不你不必是一个就事论事的演讲者，也不必做笔记。两个人都很有精神，整个岗位都是业务。它在会议间隙了解秘方并非不可能。你想说什么就说什么。
当然，潘老板的墨水确实质量不错，但是自鸣得意，不师大学的名誉有辱苏，但这很遗憾他欠苏专利费。的家庭。
熟悉的场景：
南宋街头也有大型广告表演。
现在，没有
这是宋吴梦粱录第二卷的记载：南宋都城清明节前的一个早晨，主管酿酒业的稽查所大院里，各大酿酒行的广告队伍排列整齐，整装待发，每家都会挂出一块30多尺长的布，上面写着这样的标语：我行聘请世界著名酿酒大师，酿造色香味俱佳的酒。广告是用一根长长的竹竿挂起来的，每根竹竿都有三五个人撑着。考察结束后，广告公司聘请的专业乐队和歌手一路唱着唱着走出了理货的大院，来到了大街上，开始了大规模的推广活动。酒楼花了不少时间。除了乐队和歌手的表演，还会请一些帅哥充当酒模，劝他们沿街喝酒，发放免费零食。酒楼门口有坛坛新酒，市民可以随便品尝。效果如何？根据记录，销售量是平时的两倍。
想起几千年前的盛世宋朝。商人，人才，甚至街头小贩，他们的商业智慧，他们的天才策划，从另一个角度见证了中华民族的伟大。
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