KA=key account，就是重点客户代表许多企业把占销售额大的客户都叫KA是不确切的，特指零售。
医药代表这个词，本身就是一个
舶来品，应该是15年才证实把这个职业加入
劳动法（求轻拍，应该是14年原则通过，15年才正式确认。）也就是说从15年才开始合理合法合情的。这里只说处方药的代表，其它不谈因为不懂。（otc、器械、
消字号、小包商和大包商）。
医药代表这个词，本身就是一个舶来品，15年才证实把这个职业加入劳动法，具体啥法也不清楚，求轻拍，应该是14年原则通过，15年才正式确认，也就是说从15年才开始合理合法合情的。与代理商的区别，诚然，大多数医院代理商开根本无法想象的优势，起量快，等优势，但产品的
生命周期会变短，企业利润率低，所以大部分企业会选择代理，自营，小包大包佣金混合手段来实行产品拓展。代理商更值得信任这是缘来更持久的合作，但厂家代表相对来说更专业，专业的代表是要比一般的医生更加了解产品和
适应症的，是要能针对不同的适应症给予医生治疗方案的，可以明确的说出本身产品与竞品的差异的，而代理商一般客情关系都很成熟，所以与代理商最大的差别，是专业化的差别，现在代理商也做产品专业化培训。与代理商的区别。诚然，大多数医院代理商开发有根本无法想象的优势。起量快，等优势。但产品的生命周期会变短，企业利润率低。所以大部分企业会选择代理，自营，小包大包佣金混合手段来实行产品拓展。在医生眼里，代理商更值得信任（这是缘来更持久的合作。）
但厂家代表相对来说更专业。专业的代表是要比一般的医生更加了解产品和适应症的，是要能针对不同的适应症给予医生治疗方案的。可以明确的说出本身产品与竞品的差异的。而代理商一般客情关系都很成熟。所以与代理商最大的差别（现在代理商也做产品专业化培训。）