我做了很多准备,试想过他们会问的每一个问题,都事先准备了答案。想好的话术也练得很熟了,可是一打电话就会紧张,忘词,重复啰嗦,语无伦次的。还有我是一个很自闭的人,喜欢独自空间,不爱和陌生人讲话,平常打电话都会找个没人的地方去打。给客户打电话一般都在上班时间在公司,身边还有同事。
追答这就是你的问题所在了!!!你做那么多准备干嘛?如果是我就不做准备,张口就来。兵来将挡水来土掩!!不得虚他!就是因为你做了他多的准备,把客户想成了布娃娃,然后潜意识的告诉自己,他一定会这么问我、也许会那样问我。。。然后我就这么回答、那么回答。你自己把自己困死了。建议你可以把周星驰的《九品芝麻官》中在妓院吵架的那段反复研究,看看别人是如何应付突发状况的,例如:老板骂周:管你屁事!周回答:你敢说不管我事,她心情不好,客人就不来,不来就没生意,没生意我就要失业睡马路,你居然说不管我事?你看,多么巧妙的回答。你多修炼吧~
嗯 谢谢们 我一定改善
追答这样不行,业务完成率全在个人能力的展现和博取,要多锻炼自己的口才与演讲能力啊。