泰康人寿广东分公司总经理彭祖胜
“立大事者，不唯有超世之才，必有坚韧不拔之志。”——座右铭
“如果一定要给我的经历下一个论断，只有两条：一是有明确的目标，二是对这个目标锲而不舍地追求。”——经验总结
“经验其实比金钱更重要，在这个行业中，没有捷径可走。”——给员工的忠告
■张潇
彭祖胜，这个名字在中国寿险业内代表着一个传奇。
“立大事者，不唯有超世之才，必有坚韧不拔之志。”这是彭祖胜的一句座右铭，也是他12年来在保险业打拼的经验所得。正是凭借这种意志力，从1996年前被“骗”入保险行业，到2004年执掌泰康人寿广东分公司至今，一路走来的彭祖胜才能在寿险业内写下众多被称为传奇的故事。
2004年，泰康广东的年保费只有8亿元，在广东寿险市场处于弱势。2008年，该公司年保费即将达35亿元，跃居广东第四，迎来了辉煌的十周年。
在他身后，是一支强大的团队和众多保险界中流砥柱的成功缩影。
彭祖胜简历
现泰康人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。
1987年7月 大学毕业，分配在政府部门工作，历时10年。
1996年3月 加入寿险行销行列，从基层保险业务员开始做起，历经业务主任、业务经理。
1998年8月 加盟泰康人寿，成功筹建宜昌中支，业绩全国第一，是泰康人寿“三线决胜”战略先行者。
2001年12月 领衔筹建泰康人寿云南分公司，短短一年间，筹建了昆明本部、玉溪、大理、红河、景洪四家中心支公司，
营销新契约成为当地市场老大，业绩位居泰康系统第三。
2004年4月 赴任泰康人寿广东分公司总经理至今，保费规模连续大幅度上涨，目前稳居广东寿险市场第四。
保险奇人的轨迹
“1996年3月11日，做了十年公务员的我正式辞职，开始了保险代理人的职业生涯，从事保险营销四年的时间，我的客户累计达1000余人，我相信这个数字在今天中国170余万人的保险代理人大军中也是很罕见的了。”这是彭祖胜初入保险行业前几年的写照，而这种足以令人惊讶的出色成绩只是他传奇历程的开头。
在国内寿险业，彭祖胜凭借其为泰康人寿在湖北宜昌和云南打下的两场硬仗而成名。1998年，加盟泰康人寿的彭祖胜仅用了三个月便晋升为营销服务部经理，奠定其武汉泰康“四大金刚”的地位。随后，筹备泰康在全国的第一个中心支公司——宜昌中心支公司的重任落到彭祖胜头上。从2001年4月，负责筹建的宜昌中支顺利开业，仅用三个月的时间就完成了全年的目标。当年11月，他还没来得及品味成功的感觉，一纸任命就又将他由华中湖北委任至西南重——云南昆明，直接由一家地市级中支老总升为一家省级分公司的一把手。昆明分公司在他手中从无到有，由小变大，再到晋升为泰康12家新筹分公司的“新科状元”，其间也仅一年时间。
然而，云南分公司老总的位置还没坐热，彭祖胜又被推到了另一个更加艰巨的市场。2004年4月19日他站在了广州的土地上，于是，镇守南大门的重任一扛就是四年。这四年里，泰康在广东的年保费规模由当初的8亿元，分别上升到9亿元，13亿元、23亿元，直至2008年有望达到35亿元平台，稳居广东寿险市场第四。
从“长江三峡”到“香格里拉”再到“沿海之窗”，彭祖胜一路披荆斩棘，一晃十二个年头过去了，回顾身后，只留下一条颇不寻常的足迹。
逆风中的成功者
进入保险业的12年间，彭祖胜从最基层的营销员一直做到了泰康人寿的华南掌门，但他却并不肯承认自己是一个成功的人。“改革开放这三十年来，看到身边有太多成功的人，我的内心反而有些莫名的自卑。”对于成功的荣耀，彭祖胜表现出一种与他在开疆拓土时截然相反的低调与内敛，“如果一定要给我的经历下一个论断，或说是总结一点经验，只有两条：一是有明确的目标，二是对这个目标锲而不舍地追求。”而他自己这12年来的保险生涯也为此做出了最好的诠释。从毫无经验的保险营销员，到每个月只有2000元工资的服务部经理，从单枪匹马奋战宜昌，到挥戈云南、坐镇广东，彭祖胜的寿险从业经历一直在“在爬坡和逆风中前行”，但每一次，他都用自己的努力证明了自己的实力。
如今，在中国寿险业竞争最激烈的广东市场，彭祖胜已经用稳居业内第四的业绩为泰康打下一片天地。“能在广东领导这样一个强势的团队，关键要靠对市场的灵敏度和对团队的掌控能力，而做到这一点的根本是我历任了营销员、业务主任、业务经理、服务部经理，中心支公司总经理，直至分公司总经理等各个岗位，从未走过捷径。”正是一路坎坷的打磨，彭祖胜才能从一名习惯了机关生活的公务员，成为一员在国内保险市场开疆拓土的统帅，低调、勤奋、忠诚和理性已经成为这名保险职业经理人身上的烙印。
“经验其实比金钱更重要，我的忠告是——在这个行业中，没有捷径可走。”这就是彭祖胜给自己的员工的一个最简单最有效的忠告，也是一个逆风者得以一路前行的根本。
成长中的泰康军团
在一次次攀上事业的高峰背后，被喻为“彭大将军”的彭祖胜也同样难掩柔情，面对员工“如何平衡事业与家庭”的提问，他只有两个字：“亏欠”。十多年来，彭祖胜辗转奔波了大半个中国，但自己的孩子一直都留在老家武汉，往往数月才能见一次。不过，说起儿子的成长，这位在员工眼中总是不苟言笑的老总也掩不住那份欣慰，虽然在时光流逝间他总是一位“缺席”的父亲。“每次我回武汉，他可能总是忙着自己的事情没有空跟我多说说话，但孩子的成长是我能看得见的。”对于孩子的教育，彭祖胜并未如众人想象般的严苛，在一定的限度内他给予孩子非常大的自由空间。“现在他是十几岁的孩子，我不奢望他能理解父亲的苦心，但他能逐渐学会照顾自己，这就是一种成长。孩子要自己多出去闯，去摔跟头，他就会慢慢懂事、成熟起来。”
虽然说的是对孩子的教育，但彭祖胜也将这种理念带到了对员工的教育和培养之中———给下属成长的条件和空间。从初来乍到时的“回归培训”，到已经形成常态、培养近千名骨干的组训班，这位以执行力强而著称的老总在四年时间里，也同样为广东泰康培养出了一支战斗力顽强的队伍。
正式凭借完善而有效的培训机制，在泰康广东分公司中，50%以上的中支总经理、90%以上的营销服务部经理和100%的讲师组训都是由公司自己培养的，这在中资寿险公司中是绝无仅有的。“每个泰康人都是在一个标准、一个目标和一个理念下培训出来的，这样一个团队的执行力、凝聚力是非常可怕的。我们广东分公司的一个员工单独出来，可能并不是同行中最优秀的，但一旦放入这个团队中，他就是最强大的。有这样的团队，怎么能够不成功？”
■对话
记者：在广东4年多时间，您觉得自己最大的成功是什么？
彭祖胜：其实谈不上成功。如果要回首顾过去几年所走过的路，我认为广东泰康建立起了一个极具凝聚力的团队，有着极强执行力的团队文化，这是我引以为傲，倍感自豪的。
记者：在广东这么一个复杂的市场，您是如何率领泰康达到这样一个成绩的？具体的策略是什么？
彭祖胜：在广东，我们一直是针对珠三角和非珠三角地区采取不同的经营策略。经济发达的珠三角是最重要的市场，我们不会放弃，广州更是我们的本部，处于核心地位，是业务发展的重中之重。针对非珠三角地区，我们重新整合资源，将资金、人力倾斜到市场基础好、产能高的地区，启动一批有市场竞争力的营销服务部。今年下半年和明年，我们的策略是进行本部建设，强化基础管理，先做大做强本部。
记者：今年，广东寿险市场可以说是超速发展，目前保费收入早已经超过去年全年，泰康今年也已经超额完成任务。那么明年的目标是什么？是否会有压力？
彭祖胜：压力肯定特别大，但完成任务是职业经理人的天职。明年任务肯定是要实现正增长，明年的开门红怎么干是每个经理人都在想的问题。而且，我们还要在完成任务的基础上再进行业务结构调整，要更多围绕内涵价值更高的传统寿险产品进行销售。
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