第一个问题，证券公司是做什么的： 证券公司各类对公业务就不说了，直接说与咱们普通投资者相关的。有兴趣的自己看。 普通投资者主要和证券公司的营业部打交道。业务有：开立注销证券账户，办理各类证券业务，处理各类交易中遇到的问题，账户查询，投诉处理，提供咨询，以及投资者宣传教育工作（就是营业部门口贴的各类防范风险的宣传海报）！ 上述业务，一般去过证券公司的都或多或少办理过其中一些。不过随着券商网上营业厅的发展，有些网上办理的投资者，甚至已经是几年的老股民了，从未去过证券公司的也大有人在！ 第二个问题：普通人能加入吗： 普通人大多数情况只能进入证券营业部工作（总部的保安、工程、IT等非证券岗位不算）。 前提是必须通过
证券从业资格考试，有些营业部还要同时通过
基金从业资格考试。报考条件如下： 通过考试后，进入营业部主要从事有兼职的证券经纪人，以及全职的
客户经理。而且如要加入还有个不成文的规定，就是客户经理必须35岁以下，证券经纪人貌似无此规定！ 别听客户经理就感觉很高大上，其实就是俗称的金融民工。每家营业部客户经理流动都非常大，真想面试只要表现不是特别差，基本都能录取！ 第三个问题：加入后能干什么： 不论客户经理还是证券经纪人，其实类似证券公司的销售，主要为客户开立证券账户，销售各类
理财产品，基金等。另还有客户维护，类似售后服务。部分营业部客户经理还轮流负责部分前台工作。 近些年股市低迷，叠加证券公司竞争加剧，客户经理压力极大。不少客户经理只能刚好通过考核，拿着
最低工资过日子！ 随便说几项考核指标，大家参考： 1、有效户指标：每月新增有效户5个（通常账户资金5000-10000，交易1笔算一个有效户） 2、新增资产：每月新增客户资产30万-50万； 3、产品销售：
股票型基金每月50万；（如是固收类产品，通常按10-20:1的比例计算，即500万-1000万固收类产品等于50万股票型基金的指标） 4、合规考核：不能出现任何违规行为，只要发现，基本可以告别证券行业了。