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从事医药销售代表需要具备什么样的知识,应该了解什么内容
如何和医生处理关系,怎么能把医药更好的销售出去,完成公司的指标
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推荐答案 2011-08-13
1、正规的医药代表,必须是医生或药师,在此基础上,具备一定的交际能力,善于把握局面的综合性人才。
2、当前的医药代表,多数存在没有医药学教育背景,除了用回扣,和拉拢医生吃喝嫖赌以外,没有内涵。这样的医药代表,终究会被淘汰。
3、医药代表应当具备临床医学概论、药理学和药剂学的基础知识。至少应当通晓自己推销药品的横向和纵向的该类药品的知识。只有这样,才能和医生交朋友,让医生接受你。
4、推销,首先是推销自己,然后推销公司,最后才是推销产品。当然,产品的独一性,就可以反过来顺序。 市场运作,首先是推销知识,然后才是临床观察费用的探讨。
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其他回答
第1个回答 2011-08-12
1、社交礼仪,医药代表要与各种人打交道,尤其是医生这样属于中高档次人,礼仪要懂
2、医药专业知识,这个是核心的东西,尤其是你将要从事的医药产品和服务
3、与狼共舞的本领,这个行业利润太大,涉及到金钱方面利益总会叫人领教特别的嘴脸和行为
个人意见
本回答被网友采纳
第2个回答 2011-08-22
销售需要硬件条件,你的内涵与学识,同样的你需要狼一样的精神~
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医药代表
入门
应该掌握哪些
行业
知识
和技巧?代表平时会用哪些工具来学习呢...
答:
2.简单的医学基础知识
药物所在科室的常见病,临床表现,治疗方法
,用药相关知识,联合用药的利与弊,基础解剖学知识,血常规/尿常规等基本报告单要看懂。3.
基本的销售知识和市场营销理论
医药代表的本质是医药销售,药品的销售是商品销售的一个分支,销售的5W2H理论、销售沟通技巧、项目七要素、拓展新客户...
什么
是
医药代表
答:
1. 产品推广:医药代表需要了解公司所销售的药品的特点、疗效、使用方法等信息
,然后通过各种渠道,如学术会议、专业研讨会等,向医生和其他医疗专业人士介绍和推广这些药品。2.
客户关系管理
:医药代表需要与医生、药师等医疗专业人士建立良好的关系。通过拜访、交流,了解客户的需求和反馈,以便更好地满足客...
医药销售的
具体工作是
什么
需要
专业
的知识
储备吗?
答:
医药销售的工作职责涉及多方面,
包括客户开发与维护、市场营销、销售网络建设以及市场动态监测
。在此领域,
专业知识
是必不可少的,销售人员需具备深厚的医学背景,以便深入了解药品特性、剂量、适应症和不良反应等信息。这些知识并非一蹴而就,而是需要通过长期的经验积累来掌握。销售人员需要不断更新自己的医学...
医药销售
有
什么
专业
答:
( 6 )分析能力:医药代表要学会分析销售结果
,通过各种信息综合判断,寻找、发现销售机会,解决关键问题。 ( 7 )竞争性销售能力:成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力,需要熟悉竞争产品的相关知识,灵活运用主动攻击和防御技巧。 ( 8 )专业产品拜访能力:这是医药代表必须不断提高的销售技能,从目的性开场白到探询与...
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