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做货代如何跟同行揽货,要是第一次联系电话里应该说什么呢?我是新人。。。懂的前辈帮帮我,谢谢!
如题所述
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推荐答案 2011-08-15
作为一个资深的货代从业人员,给你几个建议。
1.你是新人,是指做销售新人?还是做货代就是新人?如果是做货代新人,那你最最重要的就是,自己要大概了解货代的基本程序。.
2.接下来,你必须对自己公司的业务航线和优势,有个很清晰的了解。
3.在开始和目标同行,打这个电话之前,请做一些先期的基本了解。
4.具有百折不饶的精神。保持诚恳的态度。建立良好的信誉和职业道德。
其实,很好理解,知己知彼,才能百战不殆。
如果你能先做到上面4点,你其实就可以出师了。我平时接到很多销售的电话销售,但我只要听他们说两句话,我基本上就能知道,他是处于哪个层次的销售了。。所以,还是建议你们要做必要的耐压能力。因为,你可能会碰到太多的钉子。。
当然,进过一定时间的磨练,过了这个坎,接下来的,就是经验和悟性的提升了。。。
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其他回答
第1个回答 2011-08-16
你可以问问对方的优势航线 每个货代公司都有自己的优势航线,然后你再把你公司的优势告诉他,顺便给他报个价参考 ,有优势的话 相信你的价格还是不错
第2个回答 2011-08-15
现在货代生意这么难做,电话揽客的概率基本为零了。不如好好分析一下自己的优势,找找针对的客户,并好好做足客户的功课,不要打个电话跟问卷调查似地。
第3个回答 2011-08-17
我都快成前辈了,都没搞清楚怎么打电话!打电话有用吗?大海捞针,也捞不起来条鱼儿。
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