影响企业利润的因素主要有4 个：产品的价格、产品的单位变动成本、产品的销售量和产品的固定成本。其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动，甚至会使一个企业由盈变亏，也会使一个企业扭亏为盈。那么，如何知道影响企业利润的关键因素？企业决策者如何在激烈变动的外部境下做出正确决策，借助敏感性分析，企业管理者可以对此类问题有一个明确的认识。 所谓利润敏感性分析是研究和制约利润的有关因素发生某种变化时，利润变化程度的一种分析方法。影响利润的因素很多，如售价、单位变动成本、销量、固定成本等。在现实经济环境中，这些因素是经常发生变动的。有些因素增长会导致利润增长(如单价)，而另一些因素降低才会使利润增长(如单位变动成本)；有些因素略有变化就会使利润发生很大的变化。而有些因素虽然变化幅度较大，却只对利润产生微小的影响。所以对一个企业的管理者来说，不仅需要了解哪些因素对利润增减有影响，而且需要了解影响利润的若干因素中，哪些因素影响大，哪些因素影响小。那些对利润影响大的因素我们称之为敏感因素，反之，则称为非敏感因素。
反映敏感程度的指标是敏感系数：
某因素的敏感系数=利润变化(%)/该因素变化(%)
其判别标准是：
1、敏感系数的绝对值>1，即当某影响因素发生变化时，利润发生更大程度的变化，该影响因素为敏感因素；
2、敏感系数的绝对值<1，即利润变化的幅度小于影响因素变化的幅度，该因素为非敏感因素；
3、敏感系数的绝对值=1，即影响因素变化合导致利润相同程度的变化，该因素亦为非敏感因素。
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