我不知道怎么去做一个医药代表，不知道怎么去和医生交流，每次去医院之前我都会很紧张

Question

我做的产品是一个老的产品，医生比我知道的还多，每次见了医生我都不知道要怎么去介绍自己的产品，因为紧张，见到医生还常常忘词。不知道我该怎么做好

Answer 1

你是个新人吧。医生当然是懂了，不用总是刻意的去介绍自己的产品了，如果是独家还好说，如果不是，你该换一个切入点了。做临床维护其实也没想象的那么难，多和你公司的前辈同事多交流经验，多掌握点沟通的技巧。不要给自己那么多压力，医生也是人，是人就有弱点。在拜访医生之前，根本不用想那么多的说辞，想好了，到时候也是忘。这说明你的心理素质不太好。
好好锻炼锻炼吧，每天进步一点点，做药代特别锻炼人。

Answer 2

哎，要是有悬赏的分，我还可以告诉你点哦，呵呵
我建议你不要总是介绍产品，而是转换思路，从寻找客户的需求下手。还有根据你公司或老板的销售模式，寻找你能为客户带来的利益。。。医药销售是门学问，要是说经验，不是一两句就能说清楚的。需要时间来积累的，你现在的情况每个医药代表都是经历过的，慢慢会好起来的。
给你个网站，好好学习下吧。
http://a.chinamsr.com/home.asp