马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求，而最高级别称为增长需求。
马斯洛提出的需要层次分为七个层次，由低级到高级依次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。
马斯诺需要层次理论的具体内容如下：
1.生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。
2.安全需要（safety need）:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
3.归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情。
4.尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一） 尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二） 对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。
5.认知需求（Cognitive needs）- 知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。
6.审美需求（Aesthetic needs）- 欣赏和寻找美，平衡，形式等。
7.自我实现的需要（self -actualization need）:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。
超越需要（Transcendence needs）- 一个人的动机是超越个人自我的价值观
例如，神秘的经历和对自然、审美体验、性经验、为他人服务、追求科学、宗教信仰等的某些经验。
后来的人们又将其更加深刻地解释，应用举
例为以下内容：
1.生理需求
生理需求是指人最原始、最基本的需要。比如，水、食物、衣服、房子、性等。如果这些基本需求没有得到及时满足，那么人的自身生命及种族延续等可能会出现危机。它们是最强烈的不可避免的最低级的需求，对人的行动可以产生强大的动力。
例如，当我们长期缺乏食物或水的时候，我们可能会被饿死或渴死。
当一个人有多种需求时，那他可能会选择最先满足自己最低级的需求，而把其他一切需要都放到之后。
比如，一个人走在旅途中，他既缺乏食物，又缺乏安全感和朋友，当你让他从食物、钱、朋友中选择一样东西的时候，他可能会最先选择食物。
2.安全需求
安全需求主要包括人身健康、资源、财产、家庭安全等。人们内心都渴望稳定、安全、受到保护、有秩序的生活，从而来消除自身的恐惧和焦虑等。
比如，在现代女孩结婚前，女孩会考虑男方是否有房、有车、家里的经济条件情况等。这背后所反映的本质就是女孩在追求一种安全需求。
3.归属与爱的需求
归属与爱的需求也叫社交需求，是指我们每一个人都会渴望被人接纳、爱护、关注、鼓励以及支持等。
比如，在工作中，我们会希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等。我们会希望能够成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。
社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，很难度量的。
4.尊重的需求
尊重的需求是指自尊、自信，自我尊重、成就、尊重他人的需求等。比如，我们会渴望拥有实力、名誉、适应性和面向世界的自信心以及渴望独立与自由渴望。
由于这种需要，我们会愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。
5.认知的需要
认知的需求，是指我们对自己、对人、对事物变化有所理解的需求，这是一种高层次的需求。比如当别人提出了一个与自己不一样的观点时，心中马上涌现的是，他为什么会这么想？他经历了什么？与争辩是非对错一样，这种需求体现的是浓厚的求知和探索欲望。
6.审美的需求
审美的需求是指我们对美好的事物欣赏并希望周遭事物有秩序的需求。比如，很多人都喜欢美食、美人等。
7.自我实现需求
自我实现需求是最高等级的需要。它是指我们的人生境界、个人的理想或愿望等都全部实现。这是一种成长性需求，也是一种创造性的需求。
马斯洛理论把需求分成：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求；人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种。马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。
扩展资料：
根据马斯洛需求理论，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
参考资料：百度百科——马斯洛需求层次理论
马斯诺把人类的需求分成了五个层次，由低到高分别是：
生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要
其中，生理需要、安全需要属于 生理和物质方面的需要；社会需要、尊重需要、自我实现需要 属于 心理和精神方面的需要
生理需要
生理需要是指人类最基本的需要，如人饥饿和口渴时对食物、水的需要，寒冷时对御寒衣物的需要等。
安全需要
安全需要是指人们要求人身安全得到保障，基本生活条件免遭损害和威胁。安全需要最常见的是人们对保证安全、保健、保险的需要以及就业方面的需要。
社会需要
社会需要是指人类互相交往的愿望和归属感。人们常常希望自己被某些群体承认和接纳，并给予他人和得到他人的爱护。社会需要是情感方面的需要。
尊重需要
尊重需要是指人类对自尊心、荣誉感的追求和维护。人们希望得到他人的重视和尊重，希望自己具有一定的身份和地位。
自我实现需要
自我实现是指人类的成就欲，人们对获得成功的渴望，对自己仰慕的哲学观点的追求，对某种理想的追求，等等。需要层次理论认为这是人类最高级的需要。
归纳起来马斯诺需求有几个要点：
1.肯定了人是有需要的。
2.把人的基本生存需要置于需要层次结构的最底层，强调它们的满足是其他需要发展的基础。
3.在不同时期，各种需要对行为的支配力量不同。当最重要的需要得到满足后，这个需要便不再是激励因素，失去了对行为的刺激作用人们会转而追求下一个需要。
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