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分销渠道的选择要考虑哪些因素
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推荐答案 2024-06-17
分销渠道的选择要考虑的因素包括:1. 品牌是否具有宣传力和影响力;2. 加入条件是什么;3. 是否具备市场需求性。
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决定
分销渠道的因素
包括
哪些
答:
影响分销渠道选择的因素包括:1. 顾客特性:分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品
。不同的顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素,都会影响渠道的设计。例如,工业品分销企业通常面向制造商,采用
直接渠道
;而日用消费品批发企业则多采用间接渠道。2. 商品特性:商...
分销渠道选择的因素
有
哪些
答:
5. 竞争状况:除非竞争激烈
,同类产品通常与竞争者采取相同或相似的销售渠道。
产品因素
也是关键考量点,包括:1.
物理化学性质
:体积大、重量重、易腐烂或易损耗的产品适合短渠道或
直接渠道
、专用渠道;反之,适合长、宽渠道。2.
价格
:高价位的工业品和耐用消费品适合短、窄渠道;而低价位的日用消费品...
简述
选择分销渠道
应该
考虑的因素
。
答:
(1)顾客因素:顾客的性质
、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)
中间商因素
:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道;如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图,...
分销渠道的选择要考虑哪些因素
答:
分销渠道的选择因素:市场因素:包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道
。
顾客
的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费...
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