第1个回答 2022-08-01
如何判断高质量客户？有一个法则-MAN法则。M就是Money，就是有没有付款能力，能不能买得起产品。
A就是Authority，就是决策人，我们直接联系的客户能否拍板。
N就是need，就是他有没有强烈的需求。
有要为需求买单的决策者才是我们的真正的客户，但是这需要前期不断的量的积累，然后再筛选。遵循“3861”法则，就是每天打30-个有效电话，拜访8-个客户，其中有6-个是有效拜访见到决策人，了解需求了，而且介绍了我们的产品，最终找到一个高意向客户。管理者在过程中要抓细节就是所谓颗粒度，观察数据，分析数据，随时做好员工和自身心态的调整。