某项行为会给那些人带来影响，这个影响可能是好处他们能从中获益，也可能是坏处会侵犯到他们固有的利益或者权利。又或者既不是好处也不是坏处，但是他们也算是被你牵扯其中，而那些人就是stakeholder。
类似地，需要正确地对待细分市场B中利益相关者的需要—主要通过信息来满足。在影响更有权力的利益相关者的态度时，他们是非常重要的“联盟”。
这种确定利益相关者位置的方法的价值，在于其能分析以下问题：政治、文化状况是否可能会阻止采纳特定的战略。谁可能会是变化的主要阻止者和推进者，为了重新确定特定的利益相关的位置，是否需要坚持战备。
扩展资料：
stakeholder存在意义：
利益相关者能够影响组织，他们的意见一定要作为决策时需要考虑的因素。但是，所有利益相关者不可能对所有问题保持一致意见。
其中一些群体要比另一些群体的影响力更大，这是如何平衡各方利益成为战略制定考虑的关键问题。
除了对战略制定产生影响以外，利益相关者分析也是评价战略的有力工具。战略评价可以通过确定持反对意见的股东和他们对一些有争议的问题的影响力来完成。
利益相关者可能是客户内部的(如雇员)，也可能是客户外部的(如供应商或压力群体)。大多数情况下，利益相关者可分类如下：所有者和股东；银行和其它债权人供应商；购买者和顾客；广告商管理人员。
参考资料来源：