如何制定信息流广告投放策略

Question

如题所述

Answer 1

信息流广告投放是一个系统，需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的营销目的，具体投放流程如下所示：

确认推广目的

做这件事情之前，要先明白自己想要达到什么目的。做信息流也是一样，一定要清楚自己想要通过信息流达到什么推广目的。

受众人群分类

确定了推广目的，就要开始分析受众人群。一般来说一个产品的受众不会只有一种人群。

就拿竞价培训来说，我们的目标人群有在职的竞价员、有企业老板、有想改行从事竞价的小白。他们的年龄、兴趣爱好、上网习惯都各有不同，关注点自然也就不同。所以我们要细致的区别不同的受众，以便找准目标受众的痛点。

在进行人群细分时需要考虑以下4个问题：

1、 不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？

2、 不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？

3、 不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？

4、 不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？

所以细分人群才是信息流推广最核心的环节，有了人群分类剩下的环节才能够更好的执行。

案例：婚纱摄影行业

人群分类主要分成男性和女性两种

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、当地、兴趣定向：汽车、装修

女性基本定向：25-38、女性、当地、兴趣定向：旅行、美容

创意撰写

男性：正在备婚的你？买房买车亚历山大？来看看拍婚纱怎么省钱！

女性：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照需要这么拍！

页面承载

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化噱头

男生：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2个月做准备，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

Answer 2

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

本回答被网友采纳

Answer 3

人生在世，行路匆匆，擦肩而过>
一、抖音推广开户条件
　　1、所持有的营业执照、法人身份证等必须在有效期内;
　　2、提交的资料要与营业执照的经营范围相一致;
　　3、广告主所提交的行业必须是积极、向上的，如涉及到：
　　成人用品、烟草、封建迷信、宗教用品或宗教书籍、彩票、丧葬、刺青、开锁、棋牌、危险化学品、爆炸品、农药、兽药、宠物医院、蜂蜜、赌博、部分医疗等等在抖音平台上是禁止开户及发布的。广告开户不懂可以问薇陈经理a444aw
二、抖音开户费用
　　目前，抖音开户有两种渠道，官方和代理商。
　　1、官方：官方需要收取1000元开户服务费，且需要预充值10000元以上，但是不提供开户填写的指导哦。
　　2、代理商：不同的代理商有着不同的服务模式和收费标准，后期还会有专人负责指导开户资料的填写，确保能在短时间内容完成开户工作，实现广告投放。
　　但是，开户费用除了开户服务费外，还有后期广告投放的费用，这个是并不包括在服务费里面的，是属于实充实消耗的模式，是取决于商家选择哪种计费模式而决定的。
　　总之，抖音对于广告的限制是比较严格的，商家想要在抖音投放广告，就必须遵守抖音的相关规定。同时，按照抖音推广开户需要的条件进行提交。
当出现障碍时
真的是件很无力的事

Answer 4

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
1、搭建一个好账户
在做信息流广告，首先我们需要搭建好一个好的账户，可以从下面4个维度进行:
品类收益，估算ROl成本
根据推广产品或服务的收益，以及估算平台获客成本，可以使得制定的投放计划顺利执行，如
美妆行业，一个线索的成本是多少，转化成本是多少等，这些都需要事先对行业的数据进行分
析，避免铺张浪费。从而，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。
(2)行业:与谁竞争
所谓“知己知彼，百胜不怠”。因此，需要结合竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向，要
学会放弃卖货视角，尽量站在用户的角度去思考产品，差异化同一卖点竞争。
(3)目标:推广目标、推广需求
根据推广目标、明确推广需求、选择合适的投放位置、平台。
(4)受众特点
根据产品定位、卖点、受众特点，如通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像，从而制
作创意及设置定向，这样能够确保定位精准。
搭建一个清晰的基本账户结构，有助于我们后期对账户的优化掌控。
2、账户搭建优化注意事项
(1)明确目标人群
账户搭建时，需要明确广告的目标人群，如年龄阶段、兴趣爱好，职业、浏览时间等等，都可
以做为选择目标人群的参考依据，再根据推广目的，进行选材。
(2)优化的频率
信息流和搜索引擎的优化思想是不同的，信息流广告投放的优化频率不能太高，需要谨慎。一
旦上了广告，不要短时间内随意调整。特别是确定了出价，不要随意改动。
(3)避免定位太宽或者太窄
投放初期，注意不要把人群定向太细致，可以通过基础定向+兴趣定向筛选受众。
(4)出价方式避免统一化
不要用统一的出价方式，可以用不同的策略对应不同的出价，这个分开广告组可以更好的控制
流量。
(5)做好投放规划
不同产品受众创意和页面是有所不同的，所以要分开广告组进行投放，如果是产品人群受众相
差太大，建议分开账户投放。本回答被网友采纳