商业疯传的《定位》一书，实用吗？主要讲的什么？

Question

如题所述

Answer 1

确实是商界的神书，它里面讲的定位理论影响了一个时代，并且在现在这么复杂的商业社会里依然管用。我很早就看过《定位》，记得是顾均辉翻译的，也是中国的定位专家。这本书现在还在家里书架上放着，经常在策划方案时拿出来回看，因为里面的很多观点和理论很启发人，在不同的时候看有不同的体会。它讲清楚了商业的本质，描述了定位观念是什么、怎样满足消费者需求、怎样通过占领消费者心智来取得商业成功等，书挺好读的，以解读思维和认知为主，通俗易懂。里面有丰富的实战案例解析，从事商业的人都知道，光读理论是没用的，看理论在商业案例上的成功运用才是最有用的。这本书就是这样，理论与实践结合的很好，适合策划项目的时候看。另外，还可以持续关注翻译者顾均辉的文章和课程，他也是很多中国企业战略定位案例的操盘者，像伊利、金嗓子、新潮传媒等知名企业都有跟他有战略合作，关注他可以深入了解定位理论在新时代商业环境下的运用。

Answer 2

《定位》是一本在商业领域非常有影响力的书籍，由著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特所著。这本书的内容主要是关于如何在潜在客户的心智中建立产品或服务的独特地位，以及如何通过运用不同的策略来实现这个目标。
在《定位》一书中，作者提出了“心智阶梯”的概念，这个概念指的是人们在购买某一类产品或服务时，会在心智中形成一个选购顺序。作者强调，在这个信息爆炸的时代，企业成功的关键在于在潜在客户的心智中占据一个独特的位置，也就是在心智阶梯上攀登。
书中还提出了几个重要的观点，例如：
1. 重新定义市场：企业不一定要在产品或服务上做全新的创新，而是可以通过重新定义市场，找到一个自己可以占据的、潜在客户认可的独特位置。
2. 聚焦：企业应该将所有的资源和力量都集中在自己定义的独特位置上，而不是分散在多个产品或服务上。
3. 占据心智：企业应该通过持续的营销和传播活动，让潜在客户在自己的心智中形成一个独特的位置，这样在购买时就会更容易选择这个企业。
总的来说，《定位》是一本非常实用的书籍，它不仅提供了很多实际的案例，而且提出的观点对于企业和个人都非常有启发性。无论是在商业领域还是日常生活中，都可以运用定位的思维来帮助自己更好地实现目标。