创业融资时，投资人常问哪些问题

Question

如题所述

Answer 1

以下是我们为你整理的，关于《创业融资时，投资人常问的那些问题》，希望对你有一定的帮助：
关于公司
1.和其他公司相比，你的公司有什么不同?
2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?
3.是什么使你的公司具有特殊的地位?
4.是什么使你的公司变得独特?
5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?
关于团队
1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2.每位管理成员的动机是什么?
3.你的团队成员清楚各自的任务吗?
关于产品
1.你们的产品将如何打入市场?
2.目前的市场潮流是什么?
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
5.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么?
6.为什么说你的产品/服务是有用的?
7.你的产品能为使用者带来什么?
8.你所预期的产品生命周期是什么?
9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
11.你的产品可以重复使用吗?
12.顾客是否是你产品的最终用户?
13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
14.你的产品有哪些替代品?
15.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的?
关于竞争对手
1.你的竞争对手是哪些?
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?
关于营销
1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么?
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性?
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?
5.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变?
6.对你来讲，是否需要直销?
7.你的顾客群体有多大?
8.你的顾客群体在统计上的特征什么?
9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?
其他
1.你的设备能力有多大?
2.目前的储备有多少?
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?
4.供应商的来源有多少?
5.目前是否存在着零件缺乏的问题?
6.你公司的设备已使用了多少年?
7.每年公司的维修费用是多少?
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?
9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?
11.培训员工的费用是多少?
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?
13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?
15.你是租财产/设备还是买财产/设备?
16.你租用的条件是什么?
17.你欠了多少有抵押的债务?
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?
19.公司扩展是否要求重新定位?
20.谁拥有专利?
21.在你和专利人之间的许可协议是什么?
22.其他人是否也由许可协议?如果有，会对你的公司有什么影响?
23.目前的研究和开发方向是什么?
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?

Answer 2

一个好的路演PPT应该具备以下几个特质：

讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事。

通过实验和研究数据有力验证了的商业模式。

结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。

幻灯片1：问题/痛点。

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。在此张幻灯片中你需要尽可能简单和简洁地说明。

幻灯片2：解决方案。

现在你已经告诉投资人有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。

幻灯片3：数据验证。

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。

幻灯片4：产品。

在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

幻灯片5：市场分析。

你的TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量）有多大。如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。

幻灯片6：竞争分析。

这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。

融资路演很大程度上决定了你是否能拿到投资。想在5分钟内讲清楚自己的项目，并且让投资人感兴趣，还是需要一定技巧的。

明德资本生态圈与2400多家基金保持密切合作，每两月举办一期企业投融资对接会，届时经过辅导的优质企业项目会登台路演，完成资本对接。如果你想参加融资路演，并接受专业辅导，不妨去了解下。

Answer 3

融资时，投资人最关心的问题都在这里1