找天使投资人的过程中,企业方有必要换位思考,了解天使投资人都是怎么判断项目投资价值的:
1. 行业逻辑(是否风口?有无颠覆性?竞争优势?产业链优势?)
2. 商业逻辑(目标客户?生产组织能力?市场营销能力?)
3. 产品逻辑(产品/技术壁垒?市场/供给/需求/上下游/竞品?产品成熟度/迭代速度?)
4. 团队逻辑(核心成员学历/专业能力/大厂经历?创业动力?团队执行力/凝聚力?)
值得注意的是早期项目不确定因素太多,许多项目到后期做的事情跟刚开始大相径庭了,但创始人不变。因而许多投资人会非常重视创始人,强调“投资就是投人”。
好的天使投资人不仅投钱,还会在企业管理、技术、销路等各方面给予支持,陪伴企业成长。但天使投资人也不全是“天使”,在签署股权回购条款、对赌协议和领售权条款时,企业尤其需要留意,避免埋下“隐患”。从寻找天使投资人到接触、筛选、确定合作,非常考验创始人信息筛选能力、商业嗅觉、识人能力、谈判技巧。