1、姐,你觉得这套感觉怎么样?
2、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都非常符合你的气质。
3、这件衣服你穿着很显瘦。
4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5、姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,而且修身效果也很不错。通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就叠好为顾客打包做准备。
6、在试穿后进行风格确认。并去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。
7、弄清楚顾客买服装的目的对症下药,有人买服装是为了美观,有人买服装是为了保暖。心态不同,所以针对的不同的顾客应该说不同的话,推荐不同的衣服。
8、注意搭配方案,比如顾客只是需要一件牛仔马甲,你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤,顾客需要买一条长裙你就告诉他,如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
卖衣服的说话技巧;
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
本回答被网友采纳我觉得首先销售员应该秉承着替顾客解决问题的心态来聊天。
对于想要买衣服的顾客来说,就是想要买一件符合自己审美风格的漂亮衣服,或者也对于价格也有要求。销售人员可以直接开门见山的问顾客,她想要买什么风格样式的衣服,对于价格有没有要求。
顾客表达了自己的诉求之后,可以根据顾客的诉求来展示你店里的衣服,让顾客挑选。可以建议顾客每一件都试一试,而对于每一件衣服顾客所承现的效果也可以给予一些评价。你也可以用你的眼光给顾客建议,态度一定要诚恳。
在顾客摇摆不定时,你也不要逼问得太急,那样会让顾客不舒服。你也可以提前给顾客用手机给每套衣服拍照,让顾客自己选择。最后顾客想要找同伴来做参谋,也一定要笑脸答应。因为有的时候你的衣服可能不符合顾客的心意,但诚恳真诚的态度会让顾客记住你,以后再想要买衣服,也会想到你这个热情的销售员,愿意来你店里挑衣服的。