小米在国内的市场已经开阔,不需要过多的投入资金。现在国产手机里面知名度最广的个人感觉除了华为就是小米。他这么大的知名度是哪里来的?就是前期打下的基础再加上现在产品的质量。有了广告的基础他只需要做质量就可以了。
没必要再去打广告。小米广告的形式主要是以线上为主,不知道大家有没有在淘宝、网页、购物平台上看到过小米的广告。个人感觉如果留意的话应该还是很常见的。毕竟小米现在很注重线上的营销方式,在线下有小米之家做支撑已经足够。从广告宣传的角度来讲,有效才是最核心的。我个人感觉小米的宣传推广方式是很棒的。大家的品牌定位不同,大家的营销策略不同,那么,在广告渠道方面,肯定也得有所不同。
小米其实在销售费用开支方面是比较小的,当然每个企业的计量方法可能不一样,再加上小米是一个互联网品牌,营销支出相对于华为、苹果这些企业本来就要小很多,雷军自己开个直播就比请很多代言人要靠谱。
小米52亿的下手费用是52亿,同一年苹果是1013亿、华为是926亿,基本上是小米的20倍左右。当然小米没有算进管理费用,不过从这个比率来看,小米的销售支出肯定也是要远远低于苹果和华为的,而且公关预算也是个不小的部分,目前小米的利润数据并没有那么好看,根本没有太多的钱来做营销。
小米这么多年来做得最多的营销就是雷军的饥饿营销,当然早期是商业策略,现在是产能确实跟不上。另一个就是雷军自己在直播平台、微博等上面的营销,这个效果比很多明星代言都要好。