请教一下有开过网吧的朋友，关于网吧经营、推广的问题：我是做饮料的代理商，想通过活动打进网吧

Question

我是做饮料的代理商，想通过活动打进网吧，通过买产品赠送上网费的方式来推广我的产品同时也帮网吧拉人气和上网率，赠送上网费的费用我通过网吧的充值最大优惠（例：充500送1120）减少我的投入，整个活动方案我觉得很好，和网吧互利互惠，又能让他们赚钱，但谈下来，网吧老板说充值优惠我不能享受，要按正常上网费用来算，如果这样我就亏损的很厉害。现在快消品行业竞争太激烈，我的想法是很好，但忽视了网吧经营这块的细节，我不懂，所以想请教有开过网吧的朋友有成功经营和商业合作推广的指教一下。
30台左右的网吧，正常经营，每台要收多少网费才不亏本？

Answer 1

要想找别人合作，首先要考虑以下几个核心问题点：
1、合作方的痛点是什么，他们哪里不足，你能弥补不足吗？
2、你能给对方带来什么好处？
3、客人能得到什么好处，凭什么一定要买你的产品？
4、不能牺牲你的利润为代价做推广
以网吧为例，我们来分析，网吧的客源是年青人，以游戏为核心，多是老客人多，现在移动互联网的普及，真正上网办事或办业务的是少之又少，好吧，可以简单确认，网吧消费群体多是年青的老客人多，稳定；所以就出现网吧老板不配合的现象，那是因为人家有你没你一样的过；那么网吧的痛点在哪里呢？那就是白天人少，晚上爆棚，周一到周五人少，周六周末人多，（这点不是绝对，你可以去实地考察），很多网吧老板首先想到的就是如何让客流均分一下，巴不得全天侯爆满，对于营销来说，这可以算是一个机会。另外，来网吧玩的人很多连吃午餐或夜宵都是叫外卖送过来，你可以看一下，很多网吧都有菜单，这说明什么，说明你的机会还是可以争取的，经过以上分析，大致你试着可以这样操作：
1、在网吧每个卡位上设置小广告或电脑桌面上设置小广告，让客人扫二维码加会员，新会员送一瓶饮料并可以集分，集分可以换小吃类饮料类或快餐类，这样可以稳定你的客户群；
2、和外卖公司联盟合作，会员集分换小吃由外卖公司送来，和你结算，你给外卖公司业务做，当然，外卖公司的饮料供应商优先是选择你来做啊，因为你给他们稳定的业务做啊。
3、对于网吧而言，会员凭积分可以在网吧换饮料，到时和你结算，你可以把即将过期的饮料给网吧销售，做为在网吧放置小广告的广告费，这样，网吧即得到利益，又能稳住网吧的客源，如果再采用一些时间限定措施，让网吧在工作日或白天有更多客人，那时网吧和你的合作会更加紧密了，这些也仅是我一时闲谈，不足之处还有待商讨，你可以私信我了解更多。