第1个回答 2015-03-16
一、 古老的历史传说
关于"猎头"的起源,最通俗的说法是:相传在古老的原始部落时代,有一个食人部落,每当战争结束,他们就会把敌人的头颅割下来,作为战利品带回部落,悬挂于部落内,既炫耀了自身实力,也可有效地威吓来犯敌人,后人将这种行为称为"猎头".尽管"猎头"一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息,但在近代社会,"猎头"完全被赋予了崭新的含义,打上了新时代的烙印,并肯有鲜明的时代特色.
二、"猎头"的起源
"猎头"用于特指人才的搜寻、网罗、则是在第二次世界大战之后. 第二次世界大战后,美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等"硬件",更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等"软件",尤其是那些掌握了先进技术的精英人才.这样的一个过程被称为"Headhunting"即"猎头".因为头脑是智慧、易报考知识之所在,网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识,获取最新、最前沿的技术信息.由此看来,"猎头"一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了.
第二次世界大战结束后,美国迅速崛起,经济快速发展,一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘,为美国带来了大量财富.随着经济发展和文明进步,特别是现代社会,人地竞争日益激烈.于是,精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为,从中获取费用.猎头已实实在在发展为一个行业,成为现代社会的一个重要组成部分
第2个回答 2019-07-11
猎头行业是一个朝阳产业,猎头公司在世界上的发展历史就是六七十年,1945年二战结束,全球经济因为战争损害,都处于建设期和恢复期,尤其是战后的欧洲,大家知道欧洲是一个小国家众多的地域,区域经济非常的发达,人才在各国频繁流动也算是正常,各国都在争抢一些专业性强的技术人才和管理人才,猎头公司在这种状况下应运而生,猎头公司特指高级人才的搜寻、网罗,它是人才中介机构的主营业务。
1993年,中国本土第一家具有独立法人资格的猎头公司成立,此后猎头机构纷纷涌现。所以中国的猎头发展史也就二十多年,猎头在中国的发展基本以北京,上海,广州和深圳这些大型沿海城市为基点,慢慢延伸到内陆各城市,尤其以经济发展水平,以及产业结构决定了一个地区的人才紧缺程度。迄今为止,据统计专营和兼营猎头业务的企业在全国约三万多家,中国猎头产业初步形成规模。从计划经济体制向市场经济体制转变过程中,以高级技术和管理人才为经营对象的猎头公司,在国内发展迅猛。随着国内猎头公司规模扩张,其经营范围和业务也在逐步增加,如人才推荐、人才培训、人才招聘、人事代理、人才素质测评、人力资源咨询等业务功能不断发展,所涉领域包括电信、IT、消费品、制药,房地产,金融,制造业,教育产业等。
据悉,目前全球猎头业的年收入达到100亿美元。在国内它还属于新事物,但已表现出强劲的发展劲头。中国猎头市场却蓬勃发展,在当年前三个季度每季度平均保持80%的增长速度。专家分析,按中国的市场前景分析,中国猎头行业今后平均每年总营业额将不低于10亿美元。但专家介绍,国内猎头面临着跨国猎头的强势竞争,在国内猎头阵营中,洋猎头仍占据着举足轻重的地位,目前国内还没有真正意义上的全国性猎头公司和品牌。
目前全球猎头业的年收入达到100亿美元。在国内它还属于新事物,但已表现出强劲的发展势头。但专家认为,国内猎头面临着跨国猎头的强势竞争,在国内猎头阵营中,洋猎头仍占据着举足轻重的地位,国内猎头品牌也在蓬勃发展。
在我国中西部地区的猎头公司是2000年以后才陆续出现和发展,发展历史就十几年,目前注册的猎头公司也超过500家以上,因为猎头公司特殊的工作性质,以及西部区域的经济和人才因素制约,猎头公司都是规模小,人员少,行业从业人才也相对比较少,更加很难谈到品牌运作。一个好的猎头顾问是很难培养的,猎头是对从业人员要求非常高的职业,猎头顾问必须是企业管理的专家,熟悉各行各业的运营和管理流程,懂得人力资源组织架构,懂得人才配置的原理,同时又是人才鉴别的专家,懂得辩人识人,对于人才的专业技能,综合素养,以及个性特征都有一个准确的把握,他们对于沟通营销,客户关系方方面面都要求猎头顾问必须具备董事长总经理一样的思维方式,才能真正帮助到企业发展。
猎头行业相对收费比较高,远远高于其他渠道的招聘费用,很多企业因为观念或者经济消费不起猎头公司提供的服务。有一些企业对于通过猎头引进人才报有很高的期望,甚至是不切实际的一些期望,希望引进一个总经理改变企业的前途和命运,事实这在很多情况下是不可能实现的,一家企业健康运作,需要的因素很多包括的产业选择,产品的选择,市场空间,团队配合,资金情况,甚至还有老板思维,企业文化众多因素,所以一个空降兵常常会水土不服。但是在一些结构清晰的企业里,通过引进团队3-5个核心高管,统一组织,团队运作,成功运营企业和项目的情况也比比皆是,通过猎头引进团队在项目急,要求高,偏冷行业人才引进方面还是非常重要和必要的。越来越多的企业选择在引进重要管理和技术岗位的人才,选择和猎头公司合作,已经成为一种经济趋势,也由很多猎头已经和企业董事长长期保持良好的互动关系,成为企业的人力资源顾问,从外部不断完善和搭建和优化高管团队,使得企业发展更上一层楼,不断创新,避免掉入因循守旧的模式中。
很多同学做了好几年猎头了,其实也说不清楚猎头到底来中国多久,到底我们行业的起源和发展是如何,虽然这并不能帮你产生多少业绩,但知道了我们从哪里来,目的是让我们知道要往哪里去!
早在1926年,美国诞生了世界上第一家猎头公司——“迪克·迪兰人才搜索(ExecutiveSearch)公司”。
在这之后很多美国的商业咨询公司也开始拓展猎头业务,比如Heidrick&Struggles(海德思哲)的祖师爷 Booz Allen Hamilton Inc.(博思艾伦咨询公司,全球第一个提出了“管理咨询 ( Management Consulting ) ” 的概念)。
另外一家五大, Korn/Ferry(光辉国际),俩创始人以前在毕马威,就是那个会计行业的四大,后来俩人出来合伙做了猎头生意。 这俩人厉害的地方在于建立了一整套的猎头服务标准。要不怎么说一流的公司做标准呢,虽然成立于1969年的 Korn/Ferry 晚于Heidrick& Struggles 。但是靠着先进的流程和业务体系硬生生的把Heidrick& Struggles 给挤到了老二的位置。
于是乎后来的猎头公司都开始跟着 Korn/Ferry 的模式玩了,(就是我们现在大多数公司做的所谓KA模式和标准流程)即使是从 Heidrick & Struggles 出来的 Spencer Stuart ,又或者是从 Spencer Stuart “毕业”的 EgonZehnder ,业务流程和 Korn/Ferry 大同小异。
后来有人把猎头引进中国,用的还是这一套玩法。所以你要出去跟很多猎头聊天,他们会跟你讲我们猎头行业的操作模式都是差不多的,师出同门本一家。
现在的猎头模式就五花八门了,KA(Key account)模式,PS(Proactive Specialization)模式,MPC(Most placeable candidate)模式等,这个话题下次找专题和大家探讨。这是一个更漫长的道路和话题...
业界公认的“五大”猎头:Korn Ferry,Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles.
这几家公司一般专注于猎C-Level以上的职位,CEO,CEO,各个function的VP,以及董事会成员。也涉及一些咨询业务,比如给高管做领导力培训,给上市公司董事会做评估。
一般这些公司的顾问年龄都在35岁以上,丰富的大型企业管理经验或者来自顶尖管理咨询公司(MBB),优秀的教育背景(名校本科+top MBA)。加入前需要和全球办公室进行数十轮面试,面试起快则3个月,慢则半年。
五大有一个Research队伍,帮助顾问完成案子。另外还会有一至助理团队,每个顾问会配一名助理。
5大收的收费模式是Retained Fee, 即在接受案子之前就谈好固定价格,收费并不与候选人薪水直接挂钩,而是根据市场情况和搜寻难度而定,一般收费不菲(七八十万RMB的服务费是很常见的)。
20世纪70年代以后,在公司合并与重组浪潮中,猎头公司重新洗牌,组建了跨国公司和大型猎头集团公司,进而成立了国际猎头协会(The Association of Executive Search Consultants,简称AESC)。包括科恩/费里国际有限公司(光辉国际),海德里克·司特拉各斯国际有限公司、艺柯集团、雅高企业、斯宾塞·斯图亚特公司等产业巨子。
1993年,全球猎头产业的收入仅为30亿美元。2000年达到83亿美元,到2005年则高达100亿美元。其中,活跃在北美地区的3,000多家美国、加拿大的猎头公司,年收入总额就超过40亿美元 。
实力强劲的跨国型主要集中在美国、加拿大、英国、法国、瑞士、德国和亚洲的日本、韩国、新加坡以及中国的香港、台湾等地区。美国是猎头产业最发达的国家,它占据了世界猎头产业的70%以上的市场份额,仅在当今世界排名前十位的大型跨国猎头公司中就独占7席。
猎头这个行业我们是和国外发达城市的先进公司学习的,近几年我们国内的很多公司已经在对冲,进军海外,比如科锐,展动力等,但目前或许我们和他们暂时还不是一个量级,但我相信不久的将来,我们中国的猎头会冲出城市,国家的界限,和一流城市的一流猎头公司正面PK
原因很简单,因为我们都是国内猎头洪流里的一枚小石头,河流越宽阔,我们也会越来越好。