如题所述
当我开始销售财务服务时,我在名片上印上了“销售代表”的字样。这是我看待自己的方式,也是我的潜在客户和客户看待我的方式。
然后有一天,我决定把对自己的描述改为“顾问”。我扔掉了之前所有的名片。
这真的很神奇!从那天开始,我开始把自己当作一个顾问:是客户专业的建议者、咨询者和指导者,帮助客户安排他们的财务生活和投资。
我的客户也很快有了不同的反应。
当他们看到名片上的“财务顾问”字样时,他们对我的态度变得不同了,不再像以前那样持怀疑的态度,而是变得更开放、友好,对我所说的更感兴趣。