安利适合任何人做吗？

Question

如果大家仔细看看是哪些人在做安利，你会发现各个学历层次，各个社会地位，各个岗位，各种不同性格的人，各种经济状况的人都有在做安利。在安利的会议上你会听到安利的成功者的分享，安利只是一种使用产品之后的感言，感言谁不会讲啊，安利只不过是费点口水而已。小学文化甚至文盲，捡垃圾的都能成功，你拿到还不如他们吗？真是这样吗？什么样的人都能在安利中成功吗？即使是原本在传统行业中不具备成功条件的人也能成功吗？

Answer 1

一、以势压人的大话
1.我们安利公司有近50年的历史，成功打入全球90多个国家市场，全球400多万营业代表，如果是骗人的，
能在全世界骗这么久，骗这么多人吗？

这是一句欺骗性很强的话，看似有理，但仔细分析就会发现其实安利从来就没能骗得了多少人，安利成立
以来就一直争议不断，反对和怀疑安利的人始终是绝大多数。

以中国为例，官方数字安利活跃营业代表18万人，占全国13亿人口的万分之一点四，并且过四五年，这些
人绝大部分会换成新面孔，所以安利不过是把极少极少的犯糊涂的中国人骗了几年而已，绝大部分的人对
安利是持否定或者怀疑态度的。

真正的问题是如果安利果真是一个很好的事业，说安利不好的人在撒谎，他们能把全国人民骗十几年吗，
能把世界人民骗几十年吗？为什么现在还有这么多争议？
要知道安利人有严密的组织，那么多专职从业者天天找人宣讲，有无数的会场，大会小会不断，说安利不
好的人只是散兵游勇，并且只是业余偶尔说说，反安利人是怎么样把全国人民欺骗了十几年的呢？

2.谁谁谁都接见了我们总裁，怎么能说我们不好呢？
温安洛是以美国商会会长的身份，而不是安利总裁的身份，所以这是一次正常的外交活动，见不见他不是政
府喜不喜欢安利的问题，而是给不给美国政府面子的问题。立新世纪也有其总裁与zf高层的合影，但立新世
纪是明确定性的非法传销，所以实际情况是立新老总作为美国直销协会副会长代表美国直销业界谈判，不代
表认可立新世纪。

二、关于产品的吹牛
安利的产品是优质产品，品质上是确实有保障的，但优质的含义不过是高于国家标准而已，而安利人则往往
会吹嘘神化自己的产品。

1.安利是世界500强、品牌价值820亿、是纯天然、世界顶级。

不详细剖析了，其实只要告诉安利人安利公司官方从来不敢说这种话，完全只是营业代表口头吹嘘而已就可
以了，比如迄今为止，在安利的任何产品包装上都找不到纯天然三个字，安利公司也从来不敢说自己是世界
顶级。 道理很简单，营业代表口头吹是一回事，属于骗死人不偿命的；官方文字是另一回事，那是要负法律
责任的。

2.安利在国外有很好的农场，所以产品优质可靠

安利在国外有农场是一回事，但根本不能说明国产安利就有大量使用来自农场的原料，实际上大家只要逐一
认真查看安利产品包装上的成分和原材料说明，就会发现实际上只有少部分安利产品的少部分原料来自农场
，比如安利的VC，一颗含60毫克VC，明确说明其中10毫克来自针叶樱桃。

3.安利产品价格高是因为交了大量进口税

考察安利历年的缴税额，安利每年的税率是在28％左右，其中17%的增值税和6%的营业税是所有企业都有的，
二者相加就有23%了，再加上企业所得税，是一种非常正常的税率，安利不可能缴纳了很多的进口税，同时
这也可以验证上面一点，就是从安利产品包装上的说明文字看，只有少量产品的少量原料来自安利海外的
农场。

4.安利在中国找不到合适的土地建农场

完全没有根据的无稽之谈，当然安利人从来也不认为讲话是需要根据的。

5.安利的研发实力很强，是世界营养和美容权威

完全是胡说八道，安利成立近50年，拥有的专利总数是500多项，而象IBM和INTEL这样的顶尖高科技企业每年
申请的专利都在2000项左右，安利人看不起的宝洁公司拥有专利2.8万项，中国的优秀企业如海尔、宝钢每年
申请的专利也在400项以上。安利的研发实力完全是不入流的。
此外大家可以注意安利中国宣传了这么久，却从来就举不出为安利工作的业内知名专家的名字，没有知名的专
家为安利公司工作，又谈何权威？

6.安利有严格的品质控制

这是真的，安利工厂通过了ISO9001和GMP认证，但反过来说凡是通过这两项认证的厂商都有严格的品质控制，
现在国内的所有大型医药企业都已经通过了这些认证，因为这已成为国家的强制标准，不通过认证企业就不可
以再生产和销售药品。所以安利人所大力宣扬的品质控制而是目前很多国内厂商都具有的，并非安利独有。

7.产品演示

安利也好，其它直销公司也好，大家只能将这类产品演示看作是自娱自乐。因为这等于是自己制定比赛规则，
自己担任裁判，还要自己选择好比赛的对手，最后自己下场比赛，最后告诉大家这是“公平竞赛”。完全是把公众都当成白痴。

8.安利洗涤用品是中国南北极科考队指定产品，纽崔来是中国奥运代表团指定营养品

这也是真实的，不过已经是多年前的荣誉了，现在安利的产品上已经不标注这些内容了。在安利刚进入中国
的时候，其品质管理和技术水平相对于国内企业确实具有很大优势，但是这些年来国内企业也在飞速成长，
加上海外其它巨头大举进入中国，安利的优势已经基本丧失或者已经很小。比如GMP认证，2000年以前确实是
很先进的，但到2006年，已经成为国内制药企业的强制性标准，不符合其标准的企业就不允许在国内生产和销
售药品，所以安利相对国内企业，品质管理上的优势已经不大。

9.谁谁谁在帮安利做广告

大明星做广告根本就说明不了什么了，姚明还给麦当劳做过广告，难道说麦当劳比安利更有营养？可口可乐赞
助的著名体育比赛数不胜数，难道就代表它是健康饮料？

10.安利公司的专利都是国际专利

完全是胡说八道，要知道专利都是有专利号的，安利产品的包装上从来就没有任何的所谓“国际专利”的专利号，
安利人也根本找不出来一个国际专利号给大家看。

11.安利是NBA的指定合作伙伴

安利赞助的是NBA组织的一个青少年篮球活动，而不是正式的NBA比赛，其实现在麦当劳才是NBA的正式合作伙伴，
大家去麦当劳看一下就知道了，这些其实都说明不了什么。

三、关于直销的本质问题以及事业前景

1.直销可以省略中间环节，让利给消费者

直销根本就没有省略什么中间环节，象沃尔马、家乐福、国美、苏宁之类都是直接从厂家进的货，中间都只有一个
层次，相反倒是安利从皇冠大使到底层层次多多。比起沃尔马，安利的实质就相当于把一个科学组织，分工明确、
设备先进的现代化工厂解散为一个个小型的家庭手工作坊，实质是开历史的倒车，而不是什么先进的历史发展趋势。

详细请参考另一篇文章《安利直销的经济学分析》。

2.直销代表了未来的发展趋势

安利的实质是开历史的倒车，而不是代表历史发展趋势。
安利为代表的多层次直销在美国发展已有近50年历史，历史甚至超过沃尔马，但迄今其营业额只及沃尔马的小小零头
。为何安利作为代表“未来趋势的朝阳公司”发展速度远远低于“代表即将没落的传统商业”的沃尔马？

详细分析请参考《安利直销的经济学分析》。

3.安利人是独立经销商，安利事业是独立自主的大生意

安利人的一厢情愿而已。安利公司通过合同，只是让安利人以独立经销商的身份出去“独立自主”的骗人，这样公司就
可以即不用负法律责任，又可以获得骗人的收益，但对于上游的经济命脉，安利公司可是抓得紧紧的，做什么产品、产
品的定价、奖金分配制度都是公司一口讲死，安利的“独立经销商”根本没有任何独立讲价、谈条件的能力。销售收入
也是先到公司帐上，然后公司再把奖金发下来，经济命脉被人牢牢卡死，哪有这样的“独立经销商”？

4.直销的经营者是消费经营者，或者消费者资本家，使得消费者可以从产品中获利

这是看似美妙，实际故弄玄虚的骗人鬼话。关键问题是安利人相对与安利公司完全是弱势群体，前面已经说过安利人除
了吹牛骗人可以独立，其它根本不独立，安利公司随时可以开除任何一个人，而经销商的经济命脉、身家、未来、发财
幻想都系于公司，毫无讲价权，这样的人怎么可以指望他们成为代表消费者向公司争取利益的代言人？所以实质上所谓
“消费经营者”不过是帮助公司欺骗消费者的奴才走狗而已。

5.安利是一个高收入和高保障的事业

完全是谎言，安利人证明这一点的方法就是用安利的钻石和传统行业的普通员工相比较，实际上和拿传统行业的老板和
安利的底层比较一样毫无意义。
按照公司的官方口径，安利活跃营业代表的平均月收入是1700元，但要知道：
(1) 活跃营业代表的标准是月营业额7200元，而安装安利官方曾经公布过的全球50亿美金营业代表，超过300万营业代表的数据来计算，安利营业代表的平均月营业额不过1200元左右，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6
倍，所以“活跃营业代表”只是营业代表的一小部分，占所有曾经做过安利的人比例就更加少。
(2) 就算是1700元的月收入也不是纯收入，要扣除自用产品，听课、交通、工具资料等等，还有人要屯货、打折出货，所
以能够维持温饱就不错了。
结论是在所有做过安利的人当中，不要说赚多少钱，能够得到基本生活费的人都只是极少数。

6.安利事业是完全合法的，安利公司拿到牌照就说明了一切

国家给安利公司直销牌照，不代表国家就认可安利公司的所有做法，更加不能说明安利营业代表的所有做法就都是合理的。

要知道安利人说“一切”时脑袋里其实是一片空白。拿到牌照只能说明的就是国家允许安利公司在现有直销法的框架范围
内运作。在中国有执照合法运作的企业有上百万家，把国家允许其运行说成是说明了“一切”是安利人惯用的吹牛伎俩。

而倍利健广告被封杀也说明了直销牌照不等于吹牛牌照。

Answer 2

安利咨询送货服务电话幺叁伍幺伍幺贰零肆幺幺，QQ:肆零伍幺捌捌零肆肆 陈袁。我所在的团队是南京的安利天一团队，服务和经营理念非常正规，也是非常得到安利公司认可的，美容和刮痧中心在新街口国药大厦11楼。

安利除了国家规定的不可从事的人员之外，是人人都可以做的。事实上也发现在安利里各个年龄，各个学历，各个层次的人都有把安利做起来的，所以从这个角度上讲，安利是人人都可以从事，也是人人都可以把安利做成功的，因为做安利只是分享产品，分享机会这么简单。但是人们往往从表面上看问题的，他们只是发现身边做安利的某个人好像做了好久还没有成功嘛，所以就怀疑安利是否可以成功。其实安利是个动态的发展过程，有人不断放弃，有人不断加入，留下来的人才有机会成功，同时安利也是个积累的投资生意，任何急功近利，有投机心理，心态不平静的人是无法做起来的，因为没有时间把顾客和市场积累起来。

安利其实和马拉松赛跑一样的，只是规则有所不同，马拉松只有一个冠军，而安利只要跑到终点就算赢，就算成功，不管时间多长，不管怎么到达。所以说，安利人人都可以从事，人人都可以成功。从一个具备成功欲望与行动力和态度的人来看，是肯定可以成功的，因为他一定可以跑下来，跑到终点。但从任何一个时间来看，安利里成功者总是少数，这个和传统行业是一样的，所以希望大家正确客观地来看待安利里的现象。

其实成功还有广义和狭义之分，并不是一定要做到安利的营销总监（行政钻石以上）或高级营销经理（钻石）才算是成功的，有很多做安利的朋友一个月挣5000-10000，他也算是成功了。所以从这个角度来说，安利也是人人都可以成功的。

Answer 3

任何生意都不时适合每一个人坐。其实你只要把它当一个游戏来做就可以了。千万不要丢掉工作去做。另外安利不能暴富，暴富只是他们的广告词而以。有的时候你做的玩。反而可以成功。

Answer 4

不是适合每个人，直销这种东西是西方生产力高度发展的产物，在中国社会不适合的，希望您多注意，不要轻易介入安利，尤其不要轻易掏钱购买其极其不符合其价格的产品。切莫深陷其中！

Answer 5

安利不是人人能做的啊，安利是一种投资，而且是一中很不划算的投资， 安利别拿那些做了3-5年就可以做到月薪万元以上的例子来蒙骗别人。我就觉得奇怪为什么安利的补拿那些做了3-5年的人而又失败了的人来说说呢，你们安利的人啊就会拿这来诱骗我们社会广大劳动力。看你们都没有几个成功的啦还在瞎吹。