所以，如果医药代表是药企与医院之间沟通的一个重要角色。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。想成为一个优秀的医药代表首先要了解医药代表的角色定位，知道医药代表究竟都做些什么。一般来说医药代表的工作主要是建立并维护公司的良好形象，说服采购人员购买公司的产品，教会客户正确应用公司的产品并取得最佳的效果，取得与客户的长期合作，同时要注意收集提供市场综合信息，及时为公司提供竞争对手产品及市场信息。当然做这些工作的最终目的还是为了销售产品，完成营业额给公司带来利润。关产品的医药基本知识及营销知识，此外还应广泛涉猎，多吸收学科知识和最新医药行业动态。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。各种技巧都是医药代表应具备的技能。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的医药代表的成功公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。
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