WTO对市场营销的影响因素有哪些?

Question

要详细一点

Answer 1

入世后，机遇与挑战并存 。面对机遇我们如何把握，所谓机遇就是稍纵既逝的东西，一般来说，WTO留给我们的时间只有三年左右。面对所谓的挑战，我们是否真正意识到危险，是否准备好了应对策略。如果我们现在不振做 ，不能有所作为，我们也许会永远失去机会，终将在激烈的市场竞争中被淘汰出局。大家都明白这不是危言耸听，但是更重要的是大家要知道如何做，并马上行动起来。而且要有胆识和魄力，因为面对如此剧烈形式变化，面对今后难以想象竞争局面，如果我们没有质的飞跃，是不可能在竟争获胜的。
WTO下的竞争环境分析
　　入世前我们一直以低价格和国外的高技术相抗争，但由于价格相差悬殊，我们并未形成短兵相接的竞争格局。大多数情况下，我们都有各自的细分市场或目标市场，且都有各自的竞争对手。这是由于国内用户的购买能力不同自然按价格划分的两个细分市场。但入世后，关税的下调，以及外国公司的营销策略的改变，大多数在中国发展的国外公司都加大了对中国的营销投入。使我们由以前的通常情况下井水不犯河水变成剑拔弩张的短兵相接。而且我们原有的价格优势和地域优势正逐渐弱化甚至丧失。大家都知道如果你想在竞争中获胜你至少有一点比别人强，也就是我们要找到我们的核心竞争力 。本文将就我们的营销方面的核心竞争力，或经过努力可以成为我们核心竞争力的企业竞争要素角度谈一下我们在WTO下的内企与外企竞争的营销对策。
WTO下竞争对策
　　面对WTO后新的竞争形式、新的竞争格局，我们必须找出我们的竞争优势。并充分强化，发挥，突显我们的竞争优势。以己之长攻敌之短，最终制胜。
　　一、 服务制胜战略
　　(一)、从战略高度认识服务的重要性，并把所谓服务优势转化成真正优势
　　入世前我们一直以低价格和国外的高技术相抗争。但入世后，关税的下调，以及外国公司的营销策略的改变，使我们原有的价格优势和地域优势正逐渐弱化甚至丧失。大家都知道如果你想在竞争中获胜你至少有一点比别人强，也就是我们要找到我们的核心竞争力，可是有些事并不是我们想做好就能做好的，比如技术上的提高，比如功能上的完善。但是有一点我们只要想做好就有可能做好的，那就是服务。
　　虽然我们一直以来就把服务当作我们的优势来宣传——当我们面对国外竞争对手时。但我们服务质量到底如何，大家心理都有数。相对国外竞争对手我们所谓的服务优势是在价格悬殊，地理优势明显的等前提条件下的所谓优势。WTO后，这些前提条件弱化或丧失，我们不得不从新以战略的高度来思考这个问题。
　　全世界的企业家都知道服务很重要，但是真能有胆识和能力把服务做好的并不多。因为，一、服务是无形的东西，很难把握。二、尤其是制造业，很难把服务和企业直接利益挂上钩。因此大多数企业都把服务当成累赘，把花在服务上的钱看成纯费用而不是当作投资。这在WTO前的竞争环境下，是正常的，也是可理解的。因为当时服务做好做坏对企业来说只是利润多少的问题，而且有些垄断行业也许服务作的不好，投入少利润反而会更高，至少短期效益如此。但入世后服务的好坏就意味着生死存亡的问题了。因为有可能服务是将来我们唯一的优势，唯一的优势你再做不好你只有死路一条。所以我们必须做好服务，而且要立刻行动。这里还有一个先入为主的问题。因为服务并不是我们的先天优势，只是我们理论上可以比别人作的好。如果别人先做了，并且做的很好，做出了品牌效应，那时侯我们再想打服务牌可就难了。要技术技术不行、要服务服务一般。我们拿什么和人家竞争。
　　因此，我们必须从战略高度重新认识服务的价值，并把服务理论上的优势落到实处。只有这样我们才有可能在未来的竞争中把握先机。