出口外贸（我在国外找到一家客户，想自己在国内找货源，个人外贸改如何操作？）

Question

我本人在韩国，在当地找到一家客户，我打算自己在国内找工厂货源，请问个人做外贸该如何操作，是需要自己和工厂签约，然后从工厂拿返点吗？ 但是，又怕自己的客户被工厂偷去，针对我这种情况改如何操作，小弟是新人， 请各位前辈不吝赐教！感谢！

Answer 1

1、要想向工厂收尾货库存，首先得知道那家工厂有，即使有，也会先联系长期合作收库存的档口，基本等不到对外发布消息的；
2、要收库存，必须是不论好坏和数量，不给挑，商量一个价全部给收回去的！所以收库存的都是要先现场看货，检查质量，不合格不能卖的占多少百分比，自己预估要扔掉多少，剩下市场可以卖多少价格才能回本，能不能卖得完，多久能卖完，等等多方面考虑之后，再跟工厂讨价还价；
3、现在大部分实体已经没以前那么好做的了，所以这些收库存的也已经很难指望整批或者分批卖给实体店就能完事，现在都开始转向自己网上分销和零售了，支持一件代发，但是库存是码数和颜色都不充足的，那么卖出去想换码是基本不可能了，不过胜在价格优惠，售后就别指望能有什么服务了
4、所以说，不是长期做这行的，基本不用想着可以突然就插足这行的市场，没人带，根本做不了！不过外贸货还是能找得到一件代发的分销商的，得多渠道去挖掘，想要知道更多内幕，可以到我的圈看看cyming1118，或许能给你带带路！

Answer 2

如果工厂有出口权， 可以直接出口 ， 如果工厂没有出口权， 需要找个像我这样的外贸公司

找个放心的外贸公司 就不会担心客户资料追问

谢谢您的回答。这位客户是倾向和有出口权的工厂直接合作，他担心找外贸公司会加收费用。我个人能不能和工厂签约呢？ 我打算从工厂这边拿返点而不是从客户这边。（这部分费用不打算让客户知道）这样能不能操作呢？谢谢！

追答

可以的， 那就直接找这类工厂， 可以拿返点 ， 但是要跟工厂说清楚 ， 主要是你返点是拿现金或者对方转账给你的 ， 工厂比较好操作， 反而就拿佣金这一点， 外贸公司反而比较难操作，因为这一部分需要开发票

至于抢客户的问题， 一个是要跟你客人说好， 另一个是要跟工厂说好 。 希望他们不违约。 因为韩国人跟中国人都差不多， 呵呵。

外贸公司像这样的代理一般收1%-2%的样子代理费， 干拿

追问

谢谢您的回答。一般像这样跟工厂拿佣金是走每批货都可以拿佣金吗？ 一般类似佣金可以拿到几个点？如果您方便的话，我想详细请教一下，方便提供QQ号吗，“852842936”

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Answer 3

找可以供货的工厂，如果自己没有能力把单子拿下，提前和工厂说明要百分之多少的佣金，工厂一般会给，我们这边提佣一般是3%到5%。提前说好一般第一单不会翘你客户，第二单就不好说了！